昨日沪上包括绿地、大华、万科、金地、仁恒和招商在内的六大房产商主要负责人齐聚在由中国银行上海分行举办的“长城·理想之家房车卡”首发仪式上。中行上海分行的行长助理朱韬的开场白直言，各方在眼下房产业“凄风苦雨”的日子里聚在一起才感到“温暖”。据了解，中行房车卡可为客户提供买房打折、贷款省息和房产中介交易佣金优惠等多项创新功能。
房产商：打折已表明态度
据中行个金部相关人士介绍，有关中行房车卡客户独享礼遇，是中行携国内知名房产商提供的特别优惠活动，具体包括组织沪上6大房地产开发商的10多个在销楼盘开展让利活动；购买及推荐他人成交时将享受一定的优惠政策，如减免房屋保险、评估费和担保费等。
根据记者得到的资料显示，客户办理中行房车卡可享受到的最大买房折扣是房产商绿地提供的9.6折，挂钩中行房车卡，绿地共推出了两个楼盘。根据网上房地产的数据显示，其中的绿地崴廉公寓的可售总套数仍有160套，从2007年2月14日开盘的个别房产仍在叫卖；而总数为562套的东海岸国际广场从3月中旬开盘以来仍有207套在叫卖，看来往日开盘即售光的情况显然不再有了。
而此次与中行合作一气推出5个打折让利楼盘，房产商金地更是明显陷入了资金困境。作为上市公司，金地集团(600383)昨日公告称，该公司增发不超过7.2亿股A股的方案未获证监会通过。金地有关负责人表示，这可能会影响未来一段时间内公司的开发进度。考虑到当前市场情况，董事会原拟将募集资金总额不超过85亿元用于西安尚林苑等15个房地产项目的开发建设投资和偿还项目借款受到影响。接近金地的相关人士表示，金地的资金链紧张已是业内公开秘密，增发被否迫使其走“创新型融资”之路，只是实在没想到其和中国银行的合作会推出得这么快。
当记者问房产商提供的折扣过小，在目前市场上没有明显竞争力时，房产商老总话中有话留下“尾巴”：“价格可以具体谈，公开打折不已经表明我们的态度了吗？”据业内人士透露，房产商惧怕出现房价崩盘的情况，“不敢将公开折扣放得太高，以免买家继续压价，这已是潜规则了。”
银行：上海房贷市场好于深圳
近日有关银行房贷坏账今年日益增加的消息层出不穷。上海中行行长助理朱韬表示，目前中行位居上海住房信贷市场份额第一，并且上半年市场份额仍在增长中。多家沪上银行的相关人士均表示，各自银行的房贷业务发展健康，只是总体增速有所下降，明显好于深圳的住房信贷市场。
但沪上银行毕竟还是做好了与房产商一起“过冬”的准备，依靠不断推出创新业务以实现“盘活存量图谋增量”的思路，中行房车卡属于其中的尝试。
据了解，中行房车卡分金卡和普通卡两种，但是普通卡客户无法享受买房最大折扣。而金卡的客户准入门槛是：在上海中行贷款余额任一时点超过150万元；累计贷款总额超过200万元；房产现值超过300万元；所购汽车价值超过20万元。一次性办卡费分别是金卡200元和普通卡50元，另外房车卡的年费是每张每年10元。显然中行主要是瞄准了高端客户。
另外，三家主要房产中介中原物业、汉宇物业和臣信也加入到中行房车卡的经营链条中。据了解，房车卡金卡客户在以上三家中介可享受最低9.5折和最低8.5折的交易佣金优惠。
据了解，中原物业在今年6月出现了自今年2月以来的首次亏损。虽然中原地产作为上海业务规模最大的二手房代理商，拥有180多家直营门店，但在弱市之中的经营压力也很大。相关人士直言不讳，交易佣金优惠在公开折扣的基础上还可以再谈。
40万贷款30万存款1年可省2万元
房车卡客户享受到的最直接好处是结合该行“个人房贷理财账户”业务不仅可明显节省贷款利息支出。例如：客户李先生在上海中行申请了一笔40万元的住房贷款，同时存有30万元存款。在没有申请“个人房贷理财账户”的情况下，每天活期存款利息收益仅为6元，每天贷款利息支出为87元，每天综合支出为81元；在申请“个人房贷理财账户”后，其中的13.5万现金可视作提前还贷从而节省利息，所以每天活期存款利息收益上升至32.66元，这样每天综合支出减少为54.34元，一年可节省近2万元。
