与目前大多楼盘产品说明会开得轰轰烈烈，请著名主持人当司仪，订的地方是诸如凯悦、人民大会堂、黄龙饭店等大家耳熟能详的高端场所，请的意向客户当然是越多越好，这样才能体现楼盘的关注度和畅销度不同，上周末，万科房产和坤和建设倾力打造的西溪蝶园项目在江南会名流私人会所召开了一场小资而务实的名流品鉴会，仅邀请了50余位意向客户。万科相关负责人介绍，之所以选择在江南会开这场小众化名流品鉴会，主要还是为了契合蝶园复式空中楼墅“低调的奢华”的定位。
选择江南会走小众化路线
江南会是位于杭州风景区三台山路的私人会所，以低调著称，大门很小很低调，庭院很美很私密，单是个人的入会费就要20万，因此很少有人知道这个地方。而上周末，西溪蝶园却将其新一批房源的产品说明会选定在了这个低调、小众化的会所，仅50多个意向客户参加了这次品鉴会。
“在西溪蝶园之前的成交客户数据显示，我们的客户群大致以30-40岁之间为主，对400万-500万/套的住宅来说，我们业主的年龄层是比较低的，他们的行业分布比较广，以行业中的中间力量为主，并不一定是顶尖人群，他们的生活娱乐方式比较低调，希望有个人享受空间，并不喜欢太张扬，这些交往方式和江南会比较接近。”西溪蝶园营销负责人杜盛告诉记者：“另外，江南会的气质和我们西溪蝶园的气质也很接近，离城市很近，周边环境也不错，又很安静，体现了低调的奢华。”
对于这种定位鲜明的圈层营销手法，业内专家给予了高度的肯定，认为这样更能深入地抓住客户群的心理特征。
蝶园会所将采用会员保有管理体系
其实选择江南会除了客户定位的考虑，开发商还有让客户切身感受这种尊贵会员制服务的考虑。据了解，西溪蝶园二期内设有高档会所——梦蝶会所，交由中国知名的商业会所运营商“名流会”全权管理，功能包括VIP商务会所、私人健身俱乐部、室内游泳池等高级会所配置，涵盖商务、娱乐、休闲等全方位需求。独特的会员保有管理体系，定制社交圈……或许在江南会，未来的业主可以进一步感受今后楼盘会所的服务。
96套低层复式电梯溪景房
2.2万元/平方米精装修开盘
西溪蝶园将于7月26日推出174套复式房源，其中包括96席主城区罕见的低层纯复式电梯溪景房和一幢毛坯复式公寓，户型以190平方米左右的复式为主，其中精装修电梯溪景房部分均价在2.2万元/平方米左右，4号楼毛坯房均价15000元/平方米左右。
西溪蝶园是万科继“十七英里”、“第五园”之后的又一原创作品，所有的产品几乎以“空中楼墅”的形式出现，与普通高层相比，空中楼墅独特的错落叠加与上下两层空间，动静分区，连廊与挑高中厅设计，增加了空间的使用率与居住品质，得房率更高。
将于7月26日推出的96套“纯复式低层溪景房”，4层、6层高的房子，均备有电梯，这样的房子，其实就是叠排，一到二楼为一户，三到四楼为一户，相比普通叠排更多了专享电梯，开车回家时，可以从地下车库直接停好车坐电梯就能到达入户北庭院，而在楼上休憩的家人则完全不会被汽车尾气和噪音干扰。
