白马尊邸：谨慎乐观？
售楼处表情：热情
“孙先生在吗，我跟他约好了今天来签合约的！”上午10点半左右，一位50岁模样的中年女士顶着灼灼烈日前来白马尊邸销售展示中心，和记者撞了个正着。
白马尊邸开盘至今近一个月，推出的329套房子，目前已经销售了96套，预定了7套，销售预订率为31.7%。不过，售楼人员告诉记者，“至今已经销售50%左右，基本上天天有预定。”
白马尊邸首现成交记录 均价8754元/方
记者去的时候，整个售楼部工作人员寥寥，有“放暑假”的嫌疑，但每一个销售人员看起来都很精神很热情。[关注] 白马尊邸首次开盘(开盘现场图片加上)
“放在现在这样的环境下来说，这样的销售还是令我们满意的，虽然跟预想中的有一定距离，但是对于我们汇骏这样新进驻杭州的房产商来说，第一个项目能在这样的市场情况下做到这样的销售成绩，也是不错的！”白马尊邸销售部经理周蓉分析业绩，冷静中透露乐观。
每当市场状况不理想的时候，总有开发商会变着法子搞些“促销”手段。而周蓉表示，白马尊邸除了在开盘期间的常规折扣，其他一概不考虑促销措施。她认为，在市场冷淡期搞促销不仅不能刺激消费提升销售，反而会对楼盘品质和口碑带来一定的负面影响，也会对老客户造成情绪冲击。
之所以有如此的底气不搞“促销”，也是因为有前一段时间销售成绩的“支撑”，经过开盘以前对市场的把脉，白马尊邸已经准确找准自己的方向：“我们的客户都是年轻人，哪怕就是像刚才来签约的，其实也是为孩子买的房子。”周蓉告诉记者，由于白马尊邸首批开盘房源以87、89方的小户型为主，而9000多起价的总价也是年轻人能承受的，所以目前白马尊邸以自住需求为主，并且是以在城西、三墩上班的年轻人群为主要客户群。 [口水] 白马尊邸售楼人员是这样说的
“总之，我们相信只要提升品质，一定可以吸引购房者，我们不能控制市场，但可以决定自己产品的质量。”周蓉对白马尊邸的未来充满了信心。
湖滨阁：房子这么贵也卖得挺不错
售楼处表情：自信
上个月20日开盘的湖滨阁，推出42套房源，目前已有24套已售。并且49207元/平米的成交均价把38000元/平米的开盘均价远远甩在了后面。近日，记者探访了“低迷”中仍然“高温”湖滨阁。
在正式走访之前，为了落实售楼处位置，记者电访售楼处咨询坐车路线。接电话的销售人员颇为“不食人间烟火”地答道：“真不好意思，我一向自己开车，对公交线路不熟悉。”
其实，
湖滨阁的售楼处和楼盘相距不远，都是四通八达的交通地段，分别位于孝丰路同武林路及环城西路的交界口。杭州第十四中学的后门便在孝丰路上，而记者正是十四中的毕业生，对该地段十分熟悉。
景观电梯只到7楼，记者询问了清洁员才通过窄窄的楼梯找到“躲”在8楼的售楼处。三组沙发、没有沙盘、没有售楼小姐，加上一个小办公室整个售楼处大约只有50平米。 耀华·湖滨阁开盘 三日预定近半
记者既未表明身份，也没表现出购房意向。从招呼销售经理的口吻判断，接待记者的是管理层人物，他介绍了楼盘的大致情况。
从他对房源的介绍，记者解开了第一个关于均价的疑问。原来，本次湖滨阁开盘的房源是7层以上，因为看得到西湖湖景，所以均价远高于1-6层。而38000元/平米开盘均价，针对的是所有楼层。
在记者与他交谈的大约20多分钟，并没有来客。他告诉记者，湖滨阁开盘并没有在媒体做过大力宣传，他们采取的推广策略仅是电话通知意向客户在开盘当日前来。“我们的客户群体非常稳定。” [口水] 杭州市中心房源湖滨阁悄悄的卖了
“湖景房，光是这一点，就吸引了不少外地老板。”从楼盘亮点，他也分析了他们的客户，“孝丰路上就有武林幼儿园，隔壁街是安吉路实验学校，我们楼盘正对十四中操场。从幼儿园到高中，这里是真正的学区房。这边基本都是二次置业的客户，他们会为孩子上学的问题考虑。”
“我们有客户就是深蓝广场的业主，他说等孩子要上学了，就可以搬来这里住。”
“西湖铭苑的二手房价吗？应该跟我们相差也不大吧……”在谈到其他楼盘时，他有些“外行”，但是他对市场很有信心，“房价就算跌，也不会跌市区盘。”
