住在杭州网记者 李永生 王玛咪 罗兰
通常，自6月中下旬开始，随着气温骤升，楼市开始步入传统的7、8月份淡季。因此，这两个月也是传统上开发商休养生息的时间。积极一点的，在这个时候会搞搞小活动，积累积累客户。而一般情况下，房源不推了，员工休假了，售楼处冷清了，大家都在养精蓄锐中备战接下去要到来的“金九银十”。
今年的情况看来跟往年大有不同。或许是为了在严酷的市场环境中占得先机，为了比别人多分一杯羹，早喝一口汤，开发商们推盘无分淡旺，大有“推盘热情欲与气温试比高”的气势，以至出现了大量房源(大部分是首次开盘)开在6月底和7月份的难得一见的“奇观”。
那么，这些淡季开盘的楼盘“战绩”如何？市场买不买帐？会不会打折优惠？是否透露出什么“风”？相信这些都是读者关心的问题，当然，也是我们关心的问题。为求答案，本网记者选择了最近开盘的部分典型楼盘，冒着炎夏酷暑，进行了逐个的探访。
泊林公寓：卖得不错不再进行优惠
售楼处表情：热闹、从容
在最近开盘的楼盘中，九堡的泊林公寓表现不俗，开盘一周，销售预定量就超过60%，仅次于火车东站附近的中凯·东方红街，后者比前者开盘时间早一周。
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| 泊林公寓开盘当天，重现购房排队现象 |
卖得好确实不是没有理由，从售楼处现场就可以看得出来。记者去该盘环城北路售楼处探访的那天下午，天气真当是热，而开盘也已经过了好几天，但现场仍是一拨又一拨的人来。 视频：泊林公寓开盘 首日预定六成<<<
如果大家对这个楼盘关注比较多的话，就会发现，在泊林公寓开盘之前，该盘是搞出了较大动静的。比如，5月人居展上，又是会员优惠，又是打折，又是免多少钱之类的，花样很多。很显然，对于泊林公寓的开盘，开发商之前是“如临大敌”的。
现在房子卖得好，负责营销的营销总监方静无疑是大松了一口气，所以也“闲”起来了。当得知记者们过来看盘时，方静亲自下来接待，巨细靡遗地向我们介绍楼盘的特点，比如“德国平衡住宅”的概念和内涵，泊林公寓的选材、景观甚至泳池、会所和树种，都一一详解。在交流的过程中，记者明显感觉得出，方静身上的那份淡定与从容。 [图文] 一大早泊林公寓开盘，人真不少也
泊林公寓应该是受益于理性定价的典型。该盘开盘均价10500元/平方米，而旁边的左邻右舍价格超过了11000元/平方米，同是邻居的昆仑·红苹果末期价格更是达到了13000元/平方米。而泊林公寓10500元/平方米还不包括开盘的折扣以及会员优惠，所以，实际价格应该比10500元/平方米更低。 [评楼] 我看九堡的德信·泊林公寓
价格更低，但用方静的话说，“品质却更高”。“泊林公寓是07年拿的地，地价就4000多元/平方米，所以当初对楼盘的价格定位就是万元以上，在楼盘品质上显然也是万元房以上的定位。”方静告诉我们，泊林公寓的智能电梯取自德国，是杭州小户型楼盘第一家，小高层部分的太阳能热水器系统也是杭州少有的……现在买房还会有优惠吗？“没有了”，方静笑笑。
