住在杭州网记者 吾维
2007年7月25日，保利地产以22.8亿元的地价拍下杭政储出【2007】35号地块，成为又一家高调进军下沙板块的房产大鳄。至此，下沙云集了朗诗、世贸、保利、金隅四大开发商，而它们的产品都将在2008年一一上市。2008年的下沙板块，或共荣，或竞争。
相比于其它几家已经展开了宣传攻势的大鳄来说，保利地产显得有些沉默寡言。尽管项目方案早已出炉，但保利已经拉开了“不到卖时绝不多说一句，全凭产品说话”的架势，这也许同保利的企业文化不无关系。
1984年，中共中央、国务院、中央军委联合批准，以中国人民解放军三总部为背景成立了保利集团，其主要股东和管理层多具有军方背景。几经调整和改制，今天的保利依然维系了当年沉默寡言的传统，给人以一种神秘感。而对于这样一家充满了神秘感的房产大鳄，我们更需要从另一个角度去剖析它、去解读它的企业文化。
近日，住在杭州网记者亲赴保利的总部广州并考察了保利的楼盘，从产品出发体验保利的品质，并由此感受到了保利的企业文化。
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保利·东湾效果图
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保利的“和谐”
保利自1999年便将“和谐”明确定义为企业品牌的核心价值，并提升至公司品牌建设战略的高度——也许我们很那理解这个看起来大而空的理念，但保利人确实是那么做的。自保利花园开始，保利地产缔造出保利百合花园、保利香槟花园、保利林语山庄、保利十二橡树庄园、保利垄上等一系列各具风情的项目品牌，为业主提供“和谐、自然、舒适”的生活体验。这也是低调务实的保利人一贯的理念———造业主放心的房子，给业主和谐的生活。
广州是保利地产的总部和发源地，而住在杭州网此行，特意安排考察了保利地产开发的全国首个限价房项目——保利·西子湾，并以此感受了保利所说的“和谐”。保利·西子湾在广州的名气不小，开车的师傅一听说我们要去那，连声说：“知道知道，就是那个很便宜的楼盘么！”西子湾位于广州白云区金沙板块，是全国第一个限价房项目。在这个距离广州市区近便的新兴住宅板块中，出现了如此价廉物美的产品，使它瞬间成为了广州楼市的热点。
2008年3月16日，保利·西子湾推出首期843套限价房源并立刻销售一空，仅仅十多天后，保利又推出了二期产品。住在杭州网记者考察西子湾当天，正值西子湾二期楼盘公示期，不少看房者结伴前来看盘。当得知记者一行是来自杭州的媒体时，保利的销售人员很礼貌的告诉我们，因为是限价房，西子湾的房价大约只在6500/平米左右，而购房者则需要符合一定的“条件”，并到广州当地的房产网站上进行申购登记。从一期的业主来看，多为公务员、企事业单位职员和教师群体，层次比较高。
6500元/平米的楼盘是何种品质？眼见为实，保利·西子湾的样板区让记者“震撼”了一把——整个小区精心设计了园林景观，前后楼距很宽，户型多为朝南，带精装修，带大阳台，品质丝毫不比杭州某些“高档楼盘”来的逊色！只有在看到一梯四户的设计时，才能让人想起，这是一个经济型的“限价楼盘”。
尽管是限价房，但依然要做出“保利”品质，要对的起买房者——西子湾充分体现了保利作为一家大开发商的社会责任感和成本控制能力。随行的一位记者不由感叹：“杭州的开发商来做这类经济型住宅，有几家会想做精装修？有几家能在这种价格上做出精装修？”
而在返回的路上，我们在广州的一份报纸上看到了一则消息，又从另一个角度诠释了保利的“和谐”内涵：保利·西子湾的限价房引发板块的价格震荡，同区域的另一楼盘不得不推出“触底价” 6500元/平米用以抗衡。
“低调”公司的“高端”路线
在考察了保利·西子湾之后，如果你认为保利的产品是主打中低挡产品，那就大错。事实上，在16年的房地产开发过程中，保利一直贯彻了高端路线——北京的垄上别墅，上海的十二橡树
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保利·东湾鸟瞰图
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庄园，广州的林语山庄，重庆的国际高尔夫花园，长沙的保利阆峰云墅，都为保利的品牌打上了“豪宅”的烙印。
“无论是普通住宅，还是别墅，保利的开发线路很明确——高端精品。”杭州保利地产总经理李丹杨这样对记者说。
保利·东湾——这是保利地产在杭州的第一个项目名称,这同住在杭州网记者在广州考察的“西子湾”，从名称上说有些类似，但实际上走的是截然相反的路线：作为保利精品公寓的湾区升级版，东湾在产品设计、考量标准上全面依照江景、湿地、园林、建筑空间序列等优势条件，将楼内户数、平层户数、景观和采光面、动线规划、入楼设计等作为重要标准，提升到豪宅的“规格”高度。【保利·东湾楼盘资料>>>>】
江景资源是保利·东湾的最大优势——1公里长的无遮挡一线江景以及项目边200多米宽的江堤滩涂公园。但问题是，世茂滨江、金隅嘉业等大鳄同样拥有江景优势，并主打高端产品。在2008年，四家大鳄在下沙的供应量就达166万平方米，几乎全走高档路线，一场竞争似乎不可避免。
“为防同质化竞争的价格战，我们更要仔细地研究杭州市场，在房产品的设计上体现出保利地产的品质和格调。”上海保利地产董事长陈冬桔拿地后就曾如是表示。保利地产擅长做高端产品，而下沙是杭州观江景的最佳位置，这样的强强结合能否诞生出一个经典的产品？保利·东湾的面市，会给我们一个圆满的答案。
保利简介：
保利房地产(集团)股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，总部位于广州，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业(股票代码：600048)。2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。自2007年1月起，公司入选“上证50”、“上证180”、“沪深300”和“中证100”指数样本股。截至2007年8月，公司总资产已达300亿元，总市值已超一千亿元。
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