在大市平淡的背景下，盘点近期杭州楼市，开盘后能一炮走红的明星楼盘屈指可数。而且如果仔细端量，会发现这些楼盘都有一些共通之处，就是其所处区域、产品品质以及开盘价格，都有“可圈可点之处”，这在中海·钱塘山水、德信·泊林公寓等楼盘身上都有具体体现。
上周开盘的中凯·东方红街，再次印证了这一道理。这个位于老城东天城路板块的区域内首席大盘，开盘一周房源合同签订率达70%，业绩相当不俗。中凯·东方红街能受到市场认可，同样在于它所具备的区域价值、楼盘品质和理性定价“三大要素”。【一周新盘：预定萎缩 东方红街夺双料冠军】
13000元均价理性入市
7月8日，颇受关注的“城东新城”首席大盘中凯·东方红街正式开盘。
中凯·东方红街此次开盘，一次性就推出了530套房源，其供应量颇具规模，开盘均价则定为13000元/平方米，让客户觉得很值。
开盘后，这个楼盘就以每日近50套的成交量连座续排在各楼盘之首，开盘仅一周，一期房源合同签订率达到70%，创下了当前楼市让同行相当眼热的业绩。
包括其客户在内的不少人认为，中凯·东方红街13000元/平方米的均价颇有吸引力，从中可以看出开发商在当前定价策略中体现出的理性与良苦用心。对此，公司营销总监朱勇坦言，理性定价既是准确把握市场、成功实施项目营销的需要，也是企业回馈社会的需要。中凯·东方红街是中凯集团十年后回归杭州的首个作品，对公司而言有特殊的意义，项目定价时充分考虑到了与社会共同分享项目与区域的成长性。
产品价值可圈可点
此外，朱勇也认为，中凯·东方红街开盘形势不错的另一个重要原因，是消费者对于项目产品价值的认同。
中凯·东方红街引入国际流行的HOPSCA规划理念，双“S”20000平方米的超大景观庭院，大型商业体所带来的生活味道，无论是项目的整体规划还是细节处理，都力求为业主带来更为生动的生活方式。
“其实，客户除了买一处居所之外，更重要的是追寻某种生活方式。中凯·东方红街倡导的无界生活理念，依托浙江省最大交通枢纽。城际高速铁路可以38分钟就到上海，地铁1、4号线让瞬间穿梭大杭州任何角，加上快速公交、水上巴士等构筑五维交通体系。基于优越地段上的便利的交通，这是每一位现代社会人都是无法抗拒的魅力。我们社区内部不单只是物理的冰冷建筑，在规划初期，就更多地考虑到文化归属，人际沟通，社区精神等等，让住户有一种归属感。我想，这也是消费者选择我们的一个重要原因。”
“城东新城”潜力巨大
中凯·东方红街能受到市场的认可，还有一个重要原因，就是其所处的特殊区位。
项目地处的杭州老城东天城路板块，是城东新城的核心位置。这里既有老城区的历史积淀与配套便利，同时又有旧城改造后新城崛起的美好前景。城东新城的兴建，火车东站的改造，加上地铁1、4号线的促进，作为天城路板块内当前规模最大、启动最早的项目，中凯·东方红街无疑具备非常好的成长性。而且随着时间推移，这里的城市面貌还会有更多的改变，房地产价值也将进一步凸现。
根据规划，天城路板块今后将成为集现代生产服务业、旅游集散功能、居住功能为一体的城市核心居住区，融合城市交通换乘、购物、休闲、娱乐、商务、酒店等多种功能于一体，并将成为长三角地区有名的综合交通枢纽型商业商务区和浙江省旅游集散“第一门户”。朱勇也坦言，对“城东新城”的看好，是消费者选择中凯·东方红街城的重要原因之一。一期客户中，自住者就占到了80%以上。
另据了解，为进一步满足客户需求，中凯·东方红街二期工程正在加紧施工，其二期房源有望在不久推出。
