为什么温州人买了很多？不少是原来东方商城的商家为什么直接成交近七成？外地客户跳过了“预定”环节。
与目前杭州市场上开盘当天预定迅速，成交周期却非常漫长相比，位于新火车东站天城路板块的首发楼盘中凯·东方红街的开盘可以说是干净利落。据杭州透明售房网数据显示，短短一个星期时间，这个楼盘没有通过繁琐的预定环节，直接成交365套房源，完成了近70%的销售量。 【一周新盘：预定萎缩 东方红街夺双料冠军】
一半客户是外地人
中凯·东方红街7月8日首次开盘，推出12、13、15、16、17号楼五幢房源，共计约530套，户型从50-140平方米不等，价格在11000-16000元/平方米之间，均价为13000元/平方米。
开盘当天记者赶到现场时，只见售楼处内人头攒动，煞是热闹。此次开盘采取的是根据先来后到的顺序排号选房，售楼处设了等待区、验证区、合同草签区和签约区等几大区块，现场秩序井然，人员流动很快，效率很高。记者粗略估算了一下，大约有六七十名客户在现场办理购房事宜。
“从预约统计来看，我们的意向客户中杭州本地人和外地人之间的比例呈现1∶1的趋势，而据今天现场的销售情况来看也比较符合这一比例，其中外地客户大多来自温州、义乌地区。另外，东方红街原址的拆迁户也有一些人过来看房，不过这部分人并不太多。”中凯·东方红街营销部副经理史蓉霞表示，“当然这些客户主要还是考虑自住。”
现场沙发上，一群刚签完合同的温州客户正在讨论购买车库的问题。一位女士发现遇到了“老乡”，主动迎了上去说，“你们是仓南的吗，我是龙港的。今天人太多了，差点没买到。”另一位仓南的客户笑着说：“是啊，我们仓南这边买了十套，现在这种形势下，还有这么多人买房，确实没想到。”记者随后得知，这些客户大多以自住为主，他们对周边环境非常了解，有些甚至就是原来东方商城(东方红街所处地原来开设的一家商城)的老商家，等这个项目一直等了两三年。
成交速度之快破纪录
截止到记者发稿前，东方红街开盘一周，已经有365套房源成交，除了创下近期杭州楼市开盘热销纪录外，相比其他开盘迅速预定成交极为缓慢的楼盘，也可以说是最近成交速度最快的楼盘了。
“我们的前期客户积累做了很长时间，不少客户已经等了很久，再加上还有一个针对会员客户的‘购房基金天天加’的活动，所以开盘时不少客户都表示了不需要预定直接进入成交的意向。”同时，直接签订购房合同也免去了外地客户来回奔波的麻烦。
9月还将再次开盘
“虽然推迟了开盘日期，但我们楼盘的影响力度还是足够的。目前我们的会员客户有1500人左右，而这次开盘的房源只有500余套，也就是说，还有约三分之二的客户没有选到房子。尽管现在楼市可能整体上不太景气，但从预约客户的数量以及这次开盘的人气来看，如此良好的客户反馈使我对我们首批房源的销售前景很有信心。”史蓉霞表示，“从开盘一个星期的业绩来看，首批房源的销售速度已经达到了我们的预期目标，所以我们准备在9月份推出二期房源。”
据悉，东方红街二期房源大约有450套，户型还是以一期的80-90平方米的两房和130平方米的三房为主。而对比一期房源，二期房源的景观优势更加明显，位于小区景观面最好的中心位置，同时还能看到中心水景湖。
