在买房与卖房的博弈中，开发商开始使出浑身解数。谁能在营销中有所突破，自然就能在此番的博弈中占得先机。日前，北京某名盘打出了楼盘促销广告，“尾房清盘全线8折，更推出3套超低拍卖房1.3万起(7折)。7月6日开槌，登记后可参与活动！依当日拍卖价签约！”
据了解，这两栋楼的促销在4个月前就开始了，当时的广告是“最后32席，清盘特惠，1.5万-1.7万元/平方米”。但4个月过去了，该楼盘仅卖出去18套左右，而去年同期，1天的销售量就能达到10余套。“拍卖的3套房子，楼层很好，1.3万元/平方米7折的起价，每次举牌是加20块钱。”该销售人员表示，“我们内部已经讲好了，竞价不会超过1.45万元，相当于7.6折，如果有拍卖到的，我们会按照这个价位让竞得者在剩下的房子里选一套。”
“拍卖此种促销手段，据我的了解，在北京是没有发生过的，应该又是一个创举，醉翁之意不在酒。就是噱头，增加影响力。反正耗着也是耗着，预期也不好，赶紧出手回笼资金也是明智的选择。”北京理工大学房地产研究工作室主任周毕文表示。
该楼盘的开发商为全国知名品牌，资金实力十分雄厚，并不是像许多中小开发商那样急于回笼资金自救。“在北京市区内，现在做一期就大幅打折的并不多，真正打折幅度大的都是一些名盘的后期项目。”一业内人士表示。
“在北京的开发商都会在楼盘的第一期赚足利润，就算行情不好也很少大幅打折，如果第一期的房子就大幅打折，没有赚取足够的利润，那么后期的销售就会很不力，而名盘之所有打折幅度大，是因为这些名盘前期品牌溢价，已有足够的利润空间。”周毕文说。
