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九堡板块为何在两年内快速崛起?
www.zzhz.com.cn  2008年06月18日 12:54:39  住在杭州网

  这几年,杭州有几个新兴的楼市板块,整个杭州城的购房者都十分关注。比如滨江和三墩板块,去年新兴的九堡和申花路板块,这些区域的楼盘大多以方便的交通和高性价比赢得购房者的青睐。

  早在10多年前,九堡板块就有圆梦园等住宅楼盘开发,但是一直没有成为杭城热门居住区,而在近两年来该板块在购房者中的认同度却直线上升,成为继滨江、三墩之后最热门的居住板块之一。究竟是什么因素成就了这一现象? 进入九堡板块>>>

  城市东扩催热板块

  2006年上半年,在宏观调控下的杭州楼市冷静、沉寂,有时出现一个打折促销的信息就会触动楼市敏感的神经,引来一系列的关注。杭州的九堡沉寂多年,在杭州城市发展确定为“城市东扩”这一战略指导后,位于城东重要区域的九堡立刻成为这一发展战略的首个受益区域。

昆仑·红苹果实景图

  2006年5月,九堡一个叫香滨湾的项目开盘销售,引起了市场的高度关注。该楼盘在当时并不很出名,首期开出3幢高层公寓98套,均价为6000元/平方米左右,需要摇号,并在开盘当天抢购一空。之后,在2006年9月,同样位于九堡的昆仑红苹果首期开盘,推出房源62套,也在当天基本预定完。仅隔一月,红苹果在10月又推出128套房源,也在短期内完成销售。九堡板块先于其他各板块引来市场关注,也似乎成为在宏观调控、市场观望氛围中创造销售神话之地。  

  开盘“轮盘转”推动板块崛起

  进入2007年,九堡板块真正开始大面积销售,有香滨湾红苹果魅力之城左邻右舍九月庭院等五大项目先后推向市场,其中由本土企业昆仑置业打造的红苹果项目与外来大鳄万科独立开发的首个项目魅力之城同时进入销售旺期。几大楼盘的轮番推盘,真正推动九堡完全脱离下沙,迅速崛起成为一个热点板块。

  透明售房网数据显示,2007年1月红苹果第四批236套可售房源开盘,当天预定了近60%,此前该项目推出的3批房源已经基本售罄;过了3个月,2007年4月魅力之城一期首批181套房源开盘,当天预定了90%;在此前后红苹果第五批100套房源开盘,当天预定67%;7月香滨湾第四批165套可售房源开盘,当天预定近72%;10月左邻右舍首批168套可售房源开盘,当天预定近96%;11月,九月庭院首批房源272套开盘。

  从统计可以看出,去年4-11月,魅力之城一共4次开盘,而红苹果2007年全年5次开盘。两个楼盘的交替开盘,而且次次旺销带动了整个板块的活力。根据透明销售网数据,2007年全年,红苹果项目销售了1171套,占九堡成交量的42%,魅力之城销售889套,占九堡成交量的31%。这两大楼盘主要支撑了整个九堡板块的成交热度,而其他三个楼盘的间或推出,维持了九堡板块的市场关注度。  

  精细化定位促成红苹果热销

  很多人对红苹果这么一个没有大盘效应的中等规模楼盘,在房地产形势并不是很明朗的时候推出,却次次开盘热销,感到很难理解。“作为本地开发商,我们了解市场的需求。”昆仑置业集团副总经理陈宇舟说,

  “对此,我们在红苹果项目中尝试采用圈层营销这种全新的模式,在产品研发和推广过程中,严格对客户群体进行精细化定位,然后展开针对性的产品定制和推广。这种尝试让我们得了很好的回报。”

  当时,红苹果开发商在确定推盘思路时,还专门到楼盘附近的四季青市场、华贸鞋城等专业市场作定点推广,积累客源,此外还采取了区域短信推广、老业主带新业主奖励计划等营销手段。

  精细化推广之后,红苹果2007年的推广费用反而减少了,据公司负责人介绍,推广费用从该公司日常标准(占总销售额的比例为1.5%)下降了2个档次(占总销售额的比例为0.5%)。

  “根据对市场的把握,在产品研发中设计了以经济实用为第一要素的内部空间,受到市场的追捧,其中最典型的就是在120平米的空间做出了中空客厅的跃层(即红苹果的X户型)。并展开客户带动客户等创新营销方式,产生了滚雪球效应。”陈宇舟说。  

  配套齐全七个新盘将陆续上市

  在杭州城的大规划中,九堡的定位就是杭州大型居住区之一,而且是几大居住区的枢纽。九堡东边有大学城下沙,西边有规划的笕桥、丁桥大型居住区,北面有副城临平,西南面通过钱江新城二期与钱江新城核心板块连接在一起,南面的钱塘江对岸则是被称为“杭州浦东”的钱江世纪城。

  在配套上,九堡几大工程也相继开工建设。有大型商业设施九堡四季青市场、公共配套杭州市高速公路长途客运中心;在交通上,有艮山东路的拓宽,B1线的开通,尤其是地铁一号线九堡东站的开工建设等等,所有的这些规划、商业和交通设施的落到实处,都推动了九堡区域房产开发的迅速发展。

  未来的九堡区域,在复地、绿城等知名房企介入后,为开发商和普通购房者提供了更多的想象空间。据了解,九堡板块近几年重点供应区域将集中在红苹果项目以南的临江区域。目前,九堡正在销售的楼盘有绿城·丽江公寓、万科·魅力之城、名城·左邻右舍和万均·九月庭院等,以及红苹果还有少量余房;还有宋都·阳光领秀、泊林公寓、圣奥·领寓、天明项目、华鸿·汇盛德堡、汇隆·风林公寓以及中兴·九洲芳园等项目将陆续上市。 

来源: 都市快报  作者: 周成奎  编辑: 江岳琪
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