真相一：近半楼盘有优惠
楼市是冷是热，从人居展上开发商的折扣力度可以一窥苗头。去年5月份的人居展，购房者买房子，折扣基本没有，还频频遭遇涨价风波；而到了今年，楼市风头大转。
折扣低至9.5折
这次人居展，多家品牌房企推出了新房，坤和集团携旗下精品项目和家园、西溪里以及坤和中心，新芯智谷、三墩新天地、西溪新天地四大商业项目出击房交会。
去本届人居展逛过的人都会发现，这次展会上，不少楼盘都有力度不小的折扣。如香溢德信·银树湾，推出每天限量5套9.5折、再优惠1万元的折扣；金成的新庭院推出20套特惠房，房交会期间按揭9.6折，一次性付款9.5折。下沙的多蓝水岸，在房交会期间推出团购3套以上9.5折优惠，按揭则为9.6折。
同样位于下沙、由大鳄世茂房产开发的世茂滨江花园，据工作人员介绍，在人居展期间推出9.6折的购房优惠措施；另一个大鳄复地旗下的连城国际，推出了复地会会员享受一次性付款9.6折、按揭9.8折的优惠。
而更多楼盘的折扣力度在9.7~9.9折之间。如位于九堡的万均·九月庭院，推出一次性付款9.7折、按揭9.8折的优惠；位于余杭中泰的华门·新西湖小镇，购房可优惠3000元再打9.7折；坤和旗下的房产，推出一次性付款9.7折、按揭9.9折优惠；金都、金基、耀江、野风、朗诗等知名房企的折扣基本在9.8折左右。
这次人居展上，推出购房优惠措施的房产企业数量，是近两年来罕见的。据记者的粗略估计，明里暗里有折扣的楼盘，至少在一半以上(附下表)。
折扣之余，定价渐趋理性
除折扣外，还有不少开发商提供购房现金优惠。如圆乡·名筑，除了推出特惠房以外，购房者买小高层房源，可享受3万元现金优惠；理想·伊萨卡人居展期间推出每套2.2万~2.5万元的购房折扣；天阳·上河推出商业按揭每套减2万元的购房优惠，而一次性付款则可以减3万元。清合嘉园推出购房9.8折之余，还有3万元购车位，并赠送储藏室和5年物管的优惠。
一些尚未开盘的楼盘，也纷纷抛出开盘前的优惠认购方式，来提前争取目标客户。如香溢德信·银树湾，据悉将在人居展期间开展“德信15年，品质筑品”的活动，只要申请加入“德客会”的朋友，在购买银树湾·璟寓、德信·泊林公寓、德信·溪山美墅项目都可以享受10000元的购房现金优惠，而其中泊林公寓和溪上美墅均是未开楼盘。
面对人居展上大面积的购房折扣现象，一位开发商表示，“如果大家在折扣上竞争，会引发市场的混乱。在目前的市场形势下，与其推折扣，还不如在定价之初就定出合理的价位。”
事实上，定价趋于理性的楼盘也有不少。如位于乔司的东冠·逸家，此前两次开盘热销，而这次人居展上除推出9.8折优惠之外，其楼盘均价定在8000元/平方米，相对区域内其余几个楼盘，这样的价位相对实惠。而前不久开盘的滨江高教园区的和润·银爵世纪，均价仅8500元/平方米，低于周边二手房价格。位于城北径山板块的休闲度假社区恒和·依山郡即将在6月开盘，它公布的开盘价格是，小高层公寓均价仅4500元/平方米、多层英伦经典公寓5500元/平方米。
