今年的第八届人居展和往年相比，变得较为冷清，尤其是在成交量上：人居展上推出的约1.5万套房源中，仅成交352套。而杭州透明售房网数据显示，人居展以来，二手房日成交量平均在53套，与前期相比几乎无异。
购房者究竟在想什么？在高悬的房价前，在井喷的房源供应前，他们会做出怎么样的选择？为了摸清时下楼市购房者的真实心态，我们特地约请中原地产在人居展期间发放了300多份调查问卷。
心态写照1：购房时间和计划有延后趋势
2008年的房地产市场在整个上半年基本呈缓步回暖的态势，虽然没有继续出台重量级的房产新政，但对于信贷金融上的控制已经深深触动了市场的根本，对于广大购房客户而言，普遍抱有再看看市场反应的态度，其中超过三成的客户已经主动推迟了购房时间，希望在看清楚市场走势后再做购房决定。
调查显示，计划在半年以内买房的购房者只占了13.4%，超过八成的人要在半年到两年内购房。由此可见，大多数的客户认为，楼市接下来的走势会不太明朗，在这样的形势下，房产的交易量预期不会有大幅的增长，主要还是刚性需求中比较迫切的一部分释放出来，成为市场主力成交群体。
心态写照2：70.1%的人认为房价不会下跌
在本次调查中，我们特别增加了针对购房者对杭州房价2008年走势预测的问题。调查结果显示，一手楼盘方面，46.2%的购房者认为房价会保持稳定，23.9%的购房者认为房价会继续上涨，只有11.3%的人认为房价会下降。即70.1%购房者认为房价不会下跌。
与去年底的十四届房博会调研相比，本届房交会看涨势力明显减弱：一二手楼市中，认为杭州房价会继续上涨的客户为23.9%和25.4%。而在上届房博会中，看涨的购房者达到65%，只有2%的被访问者认为杭州有下跌的可能。
对比历届人居展及房博会的调查数据发现，希望通过投资转卖增值获益的客户比例下降明显。投资客户普遍认为，杭州房产物业的增值空间有限，投资者比例降低，反射出杭州楼市目前已在高位运行。
心态写照3：大关德胜成为购房首选
本次人居展调研结果来看，城北片区中大关、德胜、三塘一带成为购房首选。
这一片区，本身都是大规模的社区集群，二手房存量非常大。由于居住人口密度高，其生活配套非常齐全，而且公交体系完善，与市中心的距离保持了一定的尺度，使得价格相较于市中心有一个自然的过渡性下降。同时，该片区的存量房中有较多的中小户型，在总价上也能更加贴合主力购房群体的需求。
事实上，从区域选择的排序来看，最佳组合是“价格+地段+配套+交通”的四优组合，如果能够在四点上都可以基本满足需求，那就是理想的置业选择。如果其中一项指标不能达到要求，三优组合也可以成为购房者考虑的对象。如市中心的房源，在价格上就不够理想；如滨江区，在配套上就不够完善；如城西，在交通上也存在瓶颈。
基于不同客户的需求，各片区选择还是比较均衡的，尤其是主城区所辖的几个片区板块，在地段、配套、交通方面都有非常突出的优势，主要抗性在于价格，如果有合适的房源出现，往往能够快速成交。
心态写照4：7成人的理想首付最多40万
房价的不断增长，使得购房客户的预算也在相应调整。对于每一个购房者而言，首付款的金额和月供偿还能力是最根本的两大支撑其购房行为的财务指标。至于总价的预期和单价的权衡，不过是在首付款和月供能力确定的前提下计算而得出的结果而已。
从本届人居展的客户调研结果来看，首付款的主力承受区间从16万~40万的总比例达到71.4%，而月供的主力区间仍是在2000~3000元，接近50%。2008年以来，从每月的实际成交价格来看，价格缓慢上涨的趋势仍在继续，而与之相应的是，购房客户的首期款预算也有一定的增长，但月供的变化并不明显。
心态写照5：加息带来的月供压力加大
房价普涨之下，购房者的压力与日俱增，他们对交易中可能增加的负担非常敏感，例如未超过5年年限而增加的税费，加息带来的月供增加，以及二套房贷无法享受优惠利率等。
根据人居展的调研来看，半数以上的购房者认为营业税个税是二手房交易中的最大负担，其次是加息带来的月供压力增大。
