■ 住在杭州网记者 李永生
人居展的第一天，照例是地产业内和媒体同行去的比较多，所以免不了不断地笑脸、招呼和寒暄。然而，让记者意想不到的是，上午在和平逛展会的时候，居然遇到了一个久违的朋友——钱姐。
钱姐06年就已经买了房，在滨江一桥附近的临江花园。稍事寒暄，话题自然转到了逛展的目的。记者正好奇，她已经买了房，而且也不是个会炒房的人，来人居展干嘛？“听说这次房交会有很多楼盘打折，推出的楼盘也很多，所以过来转转，看有没有便宜和适合的房子再买一套。”【独家整理：人居展促销信息】
“你来捡便宜？”记者跟她开玩笑。
“哈哈，也算是吧，你对房地产比较熟悉，推荐一两个楼盘看看。”
“你可以关注中海的钱塘山水，逸天广场边上，江景房，6月开盘。据说到时候的开盘均价只要11800元/方。喏，现在看的中兴和园也不错。”知道她不完全是开玩笑，记者还真的向她推荐了……
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从捂盘到试盘 开发商变得不自信
有了这场邂逅和对话，记者随后倒真的对“捡便宜”这个话题感兴趣了起来，于是在随后逛展的过程中有意识地就此采访了购房者。事实证明，这不是孤例。在接受记者采访的人中，有几位是真正打算买房的人。感觉得出，他们的心态非常的平和，完全是一副不急于一时，暂时可买可不买的样子。
“你看，这次房交会上有这么多楼盘，马上又有很多楼盘开盘，又不是买不到房子，我为什么要急呢。今天来，主要是抱着‘淘房’的态度，如果真的碰到了很喜欢的房子，价格也可以接受，就买了。反正我是第一次买房，自己住住，万一跌了也不怕。”【李永生独立调查：大鳄联袂亮相 海量房源推出】
是不是预示着市场的天平在向购房者倾斜，让他们挑挑拣拣的时代来了 ？“购房者还是很‘精’的，他们对市场的判断很清楚，就是供应量大，而且小户型的房源特别多，很多楼盘又在打折优惠，”攻略地产(博客)执行董事祝军华认为，购房者因此抱着捡便宜的心态是很正常的。
今天的人居展，祝军华看到，有很多的楼盘都是“未开盘、未定价”，还有“将开盘，价格大概……，开盘时会有优惠”之类。“除了少数个例，前段时间房子普遍卖得不好，现在开发商在开盘前试探市场的意图比较明显，这也显示出开发商对市场的不自信来。”
万银国际6月开盘 直升飞机助阵房交会(图)
在采访过程中，记者确实发现，很多楼盘都是首次亮相，纷纷表示将在月底或6、7月份开盘，包括前面说的中海·钱塘山水。这些楼盘无一例外，都在现场安排有多趟看房车。
“在开盘之前，先把潜在客户拉到现场，藉此可以了解客户的心态，他们对价格的承受能力，为的是给最终的开盘价格做参考。”某业内人士如此认为。
记者也发现，此次房交会，对开发商来说，其实是试盘会。在真正开盘也就是价格确定之前，开发商再也不像去年那样死守着价格的“秘密”。不少将开楼盘都提前放风，先说出个大概的价格，然后又说届时可能会有调整云云。比如中海·钱塘山水，就盛传开盘均价11800元/平方米（据传钱塘山水90平方米的户型有30平方米赠送，又是江景，又是大鳄的概念，11800元是很令人心动的价格），且未被中海否认。
“提前说出个价格，可以提前试探客户对价格的反应；但不说死，到时又可以有转圜的余地”。不像去年，很多楼盘直到开盘的前一天都肯不告诉消费者价格多少，牛得不得了。
“去年是开发商不急，消费者急，怕买不到房子。今年正好倒过来了，是开发商急，消费者不急，房子可以慢慢地挑，挑了之后还可以还价。”本次人居展离去年10月份房博会不过半年多的时间，记得当时的房博会几乎被开成了“捂盘”会，形势的变化转换可用“急转直下”来形容。【回顾：去年10月举行的省第14届房博会】
优惠打折 地产“大鳄”领衔
从人居展现场的纷纷优惠打折可能也可以看出开发商们的不够自信。虽然力度不够大，但本届人居展上，开发商打折优惠的面之广，可能超过以往的任何一届房交会。【分享：世贸楼盘折扣大揭秘】
东城丽景，一次性付款98折，按揭99折扣；瑞博·林之语，每平方米减100元，还可再打99折；九月庭院，一次性付款97折，按揭98折；闲林山水，一次性付款95折，按揭96折扣；金色钱塘，一次性付款99折后再减5000元；宜家时代，一万元礼券，可抵房价；天阳上河，现场可优惠2万；湖光山社，参加认筹，开2万元帐户，拿身份证和存折复印件可2万抵4万，除此之外可享受折上折，具体折扣未定……这样的名单可以列出一长串。
记者粗略地算了一下，在世贸展馆的60余个开发商里面，大约有24家开发商推出了相应的折扣活动，达到参展开发商总数的40%。很多开发商不约而同地选择了对当场下单的客户现场打折的方式，当然也有部分开发商另辟蹊径，用优惠券、办会员卡、送装修等优惠措施来吸引客户。 【独家整理：人居展促销信息(详细)】
曾几何时，特价也出现在我们的眼中了。
部分开发商虽然表示没有打折优惠措施，但稍微深入地谈下去，就开始表示“如果你真的下定，我们当然会有一些优惠的……”如果加上这样的开发商，参展开发商中估计有超过半数的企业会有打折优惠。
连地产大鳄万科和复地以及本土大腕绿城也明确表示打折优惠。只要加入万客会，就可以领一张5000元的优惠券，而买一套杭州万科的房子可以同时使用两张优惠券，这也就意味着万科每套房子优惠了1万。复地则表示，购买连城国际的房子，一次性付款96折扣，按揭98折。中海·钱塘山水6月份开盘，现在也明确表示届时会有优惠。
本土房企绿城的楼盘留庄也“优惠”。据悉，绿城·留庄5月17日开盘，一次性推出其精装修酒店式公寓，共200多套，价格在18000-25000元/平米之间。凡是在开盘当天下单的市民，均能享受一定的优惠，其中一次性付款可优惠3万元，按揭付款优惠1万元。[留庄开盘新闻：留庄17日推200多套房源 开盘当天有优惠]
有一些楼盘，尚未开盘就先“优惠打折”。如前面提到的湖光山社，2万抵4万，还可享受折上折。德信·银树湾营销总监则表示，集团将在人居展期间开展“德信15年，品质筑品”的活动，只要申请加入“德客会”的朋友，在购买银树湾·璟寓、德信·泊林公寓、德信·溪山美墅项目都可以享受10000元的购房现金优惠，泊林公寓和溪上美墅均是未开楼盘。
楼盘未开，打折先行，开发商有开展“圈客户”运动的趋势。
低总价牌 开发商竟打
在人居展前一周，本网曾对网友作了一个调查。结果显示，在各种影响消费者购房的因素当中，“总价”最敏感。本届人居展上，不少开发商打出“低总价”的概念牌，或许反向印证了当时的调查结论。
在接受本网调查的网友中，有4382位网友在买房时，最看重总价，占59.79%。【详细报告】
“香槟之约，超低总价，31万元。”“宜家时代，低总价”，等等，在现场能看到不少这样的宣传标语。记者甚至在现场看到一个女孩举着一个流动的标语，“总价5万的商铺”。只是记者对商铺实在没有兴趣，又不想“打扰”美女，所以就没去问个究竟。
有些楼盘不说低总价，但说“低首付”，比如首付“12万”，“首付10万就拥有在杭州的家”云云，这类宣传也不在少数。
低首付和低总价其实是同一个概念，只要按揭的成数一定，低首付就意味着低总价，低总价也必然导致低首付。
因为近两年“90/70”的限制，市场上小户型房源多了起来。再加上城市化的扩张，地铁的建设，市民对远距离的接受度越来越高。如此，在位置稍偏的地方，确实是一些总价相对比较低的房子，吸引了部分资金实力比较弱又有强烈置业需求的人群。
当然，也可能有部分开发商特别推出的“优惠房”，网友们不妨在人居展现场擦亮眼睛，或许能淘到宝呢！
【和平展位分布图 世贸展位分布图】 【独家发布：人居展看房车一览表】
交通指南：世贸>> 和平>>
因北京奥运会火炬在杭州传递，本次人居展18日停展一天，而16日和17日展会除了正常的展期外，还将特别推出人居展夜市，开馆时间为9：00-20：30，19日展会时间为9：00-16：00。
住在杭州网现场设专席接受咨询、投诉和团购登记。
本网人居展现场设专席 提供全方位报道和服务
住在杭州网通过视频直播、图文报道，以及现场采访多种方式，全方位展示本次人居展，浙江手机报、《住杭邮报》等新媒体也逐渐已经成为住杭网友了解房博会最新报道、收集更多房源信息的重要途径。
住在杭州网的置业顾问在二手房区，为购房者提供优秀房源和政策咨询。《晓红工作室》邀请法律、银行等方面的专家现场坐堂为群众服务。
并专门印制了《2008杭州楼市全景地图》和《住在杭州》杂志(查看目录)，现场派送。此外，为了让更多的杭州市民了解停止使用塑料袋的政策，支持环保事业，还专门印制了一批环保的无纺布袋现场发放给市民。
本网设在世贸的展台位于一期与二期之间的通道，设在和平会展中心的展台在二楼大厅，二手房展位在和平二楼二手房展区入口处。展台的醒目位置都放置了本网的易拉宝，欢迎前往现场咨询。咨询电话：85310577。
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