浙江在线·住在杭州网5月4日消息（见习记者 王玛咪）丽江公寓开盘当天预定量达72%，开盘三天，销售量达到85%；而蔚蓝公寓开盘3天预定量也达到了85%。在08年3—4月份的开盘高峰中，绿城在东部开发的两个楼盘又创下了销售的神话。
绿城何以在楼市普遍平淡的情况下取得这么好的销售业绩？在观望氛围浓重的楼市中，消费者是否更看重品牌了？绿城是否在营销售政策上有所改变？到底又是些什么客户在购买丽江和蔚蓝公寓？
直播现场
浙江嘉和实业有限公司总经理韩波、杭州绿城东部建设有限公司副总经理徐攀今晚做客本网直播室，和著名房产主持人丁建刚一起探讨了以上问题，共同分析绿城东部两个楼盘的热销现象。持续1个小时40分钟的直播节目异常火暴，受到众多网友的关注。
有网友欲下单 开发商和网友踊跃提问
自上午9时本网挂出直播预告后，口水论坛上关于丽江公寓和蔚蓝公寓提问的帖子就热得炸开了锅。“丽江公寓是春江花月的升级版，指的是在哪些方面升级？”“买蔚蓝的人到底是什么人？他们为什么要买蔚蓝？”“蔚蓝公寓的商铺也要卖了，什么时候卖？价格是多少？”……户型、价格、区块的规划，各种关于楼盘的问题，网友都一一搬出来向“权威嘉宾”咨询。[网友提问帖回顾>>> ]
离直播开始几分钟，论坛上关于直播的帖子点击量已经达到了千次以上，而跟帖则多达上百余个。
“你好，我是你们口水论坛的网友，我现在正在看你们的直播，我想定一套丽江二期的房子，可以请韩总帮我留一套吗？”直播进行时，本网论坛活动部接到一为网友打来要求下单丽江公寓的电话。
直播结束时，记者一位从事房地产开发的朋友打来电话：“还在赶稿子吧？我们刚刚集体守着电脑看了你们的直播，受益颇多啊，之前我们也一直在探究绿城东部这两个楼盘热销的现象，今天听他们自己一剖析，茅舍顿开啊，绿城真不亏为杭州本地老大啊！”
品牌是两楼盘一致公认的“秘密武器”
在分析丽江公寓和蔚蓝公寓的热销原因时，负责丽江公寓的韩波和蔚蓝公寓的徐攀都一致认为“绿城”两字所代表的品牌号召力是促城热销的最关键的因素。
“第一个原因是绿城集团的品牌。”谈及丽江开盘短短一个月达到97%的销售率，韩波毫不犹豫地认为绿城品牌影响力所起的作用是首位的。
丽江公寓虽然是绿城在东部开发的第一个楼盘，但是由于它是春江花月的升级版，所以丽江公寓对很多客户来说并不陌生。“丽江公寓是春江花月的升级版，一方面对于江干区来讲，是绿城第一次进入江干，很多江干当地的客户、业主对绿城一直是有印象的，品质非常好，绿城的房产非常好，但是一直没有这个机会，亲身到绿城的房子里面，或者说亲身去购房，可能给这部分的业主，丽江公寓是第一个项目给他们这么一个机会。”韩波认为春江花月的景观、配套、建筑，包括一些整个园区的规划，给很多人留下了非常美好的印象，很多人也是通过对春江花月的认识积累起了对绿城品质的信心，从而通过丽江公寓的购买来弥补拥有春江花月的梦。
谈到蔚蓝公寓开盘时候有客户从广东深圳飞回来，徐攀只举了一个例子：“打造蔚蓝样板房我们将近花了6个月的时间，这当中，硬装改了三次，软装也改了，这里面有很多的心血。”就是绿城这中一直以来所贯彻的“精致、完美”的精神让更多的客户认同绿城的产品，即便蔚蓝公寓的均价达到25000元/平米，很多客户还是认可它这个价格。
“从我们原来项目推广阶段到现在销售基本完毕，重新来看看共性。我们觉得一个还是概括成为都市精英，而这种精英的背后是有一定的实力，可能是已经积累了财富，有创富能力的人，另一方面还是有品质生活的追求，有品位一些，是比较看重的，是这么一个群体在购买楼盘。”在概括蔚蓝公寓的客户群体时，徐攀也认为绿城的品质吸引了对生活品质有追求的客户。
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| 丽江公寓位置图 |
丽江公寓：精装+合理价格
“我们是3月24号开盘，我们的精装修样板房和售楼部提前六天对外开放了，现场的实景一方面是售楼部本身的建筑的外立面出来了，特别是四套样板房，也是新古典的风格，也是有大师级的人物设计的。”丽江公寓一期的客户中新客户比老客户所占据的比例还要多，韩波认为精装修在其中所起的作为不可小觑。丽江公寓本身的平面布置比较合理、实用，很多的客户看过以后，一眼就会喜欢。
绿城从深蓝广场做大面积的精装修，积累下来精装修的经验，在精装修营造管理上一有一个比较好的历史，一方面是好的经验，一方面是好的样板，这两者的结合在丽江公寓精装修样板房的打造上发挥了淋漓尽致的水平。
除了区位的优势，和精装修上过硬的品质，韩波总结了另一个促成丽江一期热销的原因：“我觉得还有一点就是比较合适的定价，14000元/平米。目前测算下来的成本大概是在2800元左右。毛坯房应该是在11000多左右。”跟同地段的楼盘基本上等价甚至比有些楼盘还低一些的均价，跟绿城一直以来的价格政策和绿城品牌来说的，丽江的价格确实具有比较大的吸引力。
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| 蔚蓝公寓位置图 |
蔚蓝公寓：稀缺地段的第一居所
蔚蓝公寓位处城市中心稀缺区位，南至凤起东路，西至景坛路，紧邻庆春广场，距西湖约4公里，距钱江新城CBD约2公里。
这样的地段位置放在目前整个杭州市场来看确实是非常稀缺的，因为整个城市的东部，剔除钱江新城，钱江新城就这么几个楼盘，大部分的楼盘都卖完了，现在在卖就是金基晓庐，还有万象城，三桥那边就是绿园，还有17号地块。东部特别是钱江新城区块是特别缺的，而蔚蓝公寓所处这块是跨越了老城和钱江新城，可供量非常少，既有老城的特点，又新城的特点。
蔚蓝公寓效果图
“原来是想作为第二居所，但是事实下未来作为第一居所是毫无疑问的主流。”徐攀认为蔚蓝公寓的稀缺地段更适合作为人们完成城市居住功能的第一居所。徐攀分析一般像蔚蓝公寓这样的小楼盘，本来缺憾的一点是规模不够，自身的配套比较尴尬，又是沿街，但是蔚蓝在定位的时候，没有做周边已经有的重复性的配套，而是精力做到房子本身上去，含金量非常大，这样高品质的房子吸引更多的人用来自住和享受品质生活将是毋庸置疑的。
丽江公寓：二期5月上旬开盘均价比一期略高
访谈期间，韩波向网友透露：丽江公寓的二期将在5月上旬开盘，基本上会定在5月9号、10号开盘，拟推出四栋楼，共计276套房。这四幢楼位于小区的西南面，应该说是整个北区块最好的位置的房源，西面是规划中的小学，而金沙苑更是可以看到整个小区的中心景观。
二期将推出的为丹霞苑2幢、丹霞苑3幢、白云苑5幢、金沙苑2幢这四幢楼。其中丹霞苑两幢为小高层，其余两幢为高层。此次开盘小户型仍然为主力，85、89、103平米的两房占总房源的70%，143、145、156平米的三房占20%左右，另外还有198平米的四房，该户型位于能看到中心景观的金沙苑，预计均价在17000—18000元/平米。
关于二期的价格。韩波表示目前没有最终确定，均价基本上会在14500-15000元/平米之间，比一期略高。
韩波透露：整个丽江公寓分为南北两块，现在一期开发是北边这块，5月份这块开完了之后，还有第三期，还有4栋房子，那个大概会在9、10月份开，今年全部要开掉。
绿城将在东部拿更多地 下个楼盘推玉兰公寓
“绿城除了丽江公寓和蔚蓝公寓，在东部还会开发其他项目吗？”对于这个直播过程中网友关注度较高的问题之一，徐攀给出了一个肯定的答案：“在未来的几年里，绿城将在东部继续拿地继续开发，努力打造一个魅力新城东。”
而继蔚蓝公寓之后，绿城东部建设有限公司将推出玉兰公寓。“玉兰和蔚蓝是作为姐妹篇来打造的，有相似之处，都是在江干区，都是绿城来开发，建筑面积都是4万多平米，但是有明显的不同，比如说气质上面是一动一静的关系。”徐攀介绍，相比蔚蓝公寓的动态活力，玉兰公寓将更闹中取静，离铁路一公里以外，又是绿园的升级版，作为纯住宅感，比较宁静。有一条小河作为景观轴来规划的，小河边上有一个30多米的景观带，周边有自然的景观资源。
对于网友最关注的玉兰公寓的定价问题，徐攀给出承认：“到7、8月份我们会仔细的研判，对自己负责，也对客户负责，一定定一个合理的价格。”徐攀解释玉兰公寓的定价将保持蔚蓝的定价风格，一方面不愿意流失利润，一方面也不会去哄抬价格，玉兰公寓的定价会“随行就市”。
