全面完善客户服务体系
高品质的大盘营销
杭州金成房地产集团有限公司营销总监：姚远
位于闲林板块的江南春城是大城西知名的教育房产，近期开盘的庭院深深已经完成70%左右的销售量，这样的销售量在闲林地区名列前茅。
“为了提升江南春城的整体入住率，我们采取大盘营销的方式，庭院深深、竹海水韵、闲林山水、白云深处这四个楼盘的配套，产业形式多样，且区域共享。特别是教育这块，是江南春城的最大特色，我们和杭州外国语学校、求是小学等名校签订了办学协议，业主不仅可以享受优质的教育，更可以享受入学优惠。”杭州金成房地产集团有限公司姚远说。
杭州金成房地产集团一直十分注重教育房产的品牌开发，对整个楼盘品质的开发和提升都有所帮助，姚远认为，自从经过去年12月1日宏观调控之后，杭州房地产市场就出现了分水岭。市场需求依然旺盛，但房产投资者慢慢减少，人们的消费越来越理性。市场的变化让房产公司有了新一轮的洗牌，经过市场的筛选，高品质的楼盘在市场中会占主导地位，“优胜劣汰是一件十分正常的事情，面对这样的市场趋势，一些小的房产公司必将退出房产市场。杭州不缺买房者，缺的是高品质的楼盘，要想在市场上胜出，就要开发出符合客户需求的高品质产品。”
砸重金从源头抓产品质量
杭州天名房地产有限公司副总：徐玉华
“物价在上涨，可是杭州的房产品上涨速度仍低于物价上涨的速度。”杭州天名房地产有限公司副总徐玉华认为，“杭州住宅市场的刚性需求广阔，由于价格的高位让投资炒房者无从下手，房产市场逐渐回归理性，以自住型消费为主。房价要大幅度涨不可能，但是要跌更加不可能，我觉得无论价格如何变化，做好房产品的质量才是重中之重。一个高质量的房产品才能赢得市场的青睐。”
杭州天名房地产有限公司一直以来致力于小户型的开发和研究，并且严把楼盘质量关。“我们主张从源头抓起，设计之初就让房子更符合客户的需求，我们力求打造高舒适度和高品质的实用性楼盘。公司定期会派我们去国外考察，吸取国外的优秀经验，运用到自己的楼盘开发上，规避我们在开发过程中的弯路。我们请到的都是国外最优秀的设计师，拥有最先进的设计团队，公司花大量的人力物力和财力来提升楼盘的品质。”据说，天名房地产仅一个10万亩的项目在景观的花费上就达到了近50万的巨资，非常舍得花钱，这50万不仅仅是一笔巨大的投入，更是天名做品质楼盘的巨大决心。
