杭州本土市场的回归力作
华门房地产集团副总裁：金伟成
“最近比较累！”面对今年的房产市场，华门房地产集团副总裁金伟成坦言压力很大，“经过2007年的大涨，2008年房产市场进入一个相对稳定的环境，大部分购房者处于相对观望的位置。今年杭州房地产业开发量加大，开发速度也会加快。我们这几年都在外地发展，今年将主推三个项目，重回杭州本土市场，一切才刚刚起步，但不明朗形势给我们留下了一个很大的难题。”
早在许多年前，华门房产集团就在杭州房产市场创造了许多奇迹，华门世家作为浙江省首家精品电梯公寓楼，成为当时杭州宜居型房产的典范之作，华门·嘉华国际商务中心是中国写字楼百强代表……于是华门房产集团将发展的触角伸向更为广阔的市场空间，分别在长三角地区和环渤海湾进行战略布局，业务区域扩展至南京、合肥、北京、内蒙古、天津和云南等地。去年年底，新西湖小镇亮相杭城，成为华门在杭州的回归力作，华门延续之前的成功经验，新西湖小镇项目的定位不仅仅是一个房产项目，更是一种杭州生活品质和生活状态的完美呈现。
“这是一个全新的起步，所以我们采取多种渠道的全新的营销方式，创新媒体也是我们一直关注的方向。困难会有的，但是信心是足的。”华门房地产集团副总裁金伟成如是说。
细水长流给购房者一个适应的时间
昆仑置业有限公司董事长助理：陈宇舟
“大家都说今年是一个房地产供应大年，其实在去年的供应量已经远远超过了今年将要供应的总量。”昆仑置业有限公司董事长助理陈宇舟说，“今年预计供应总量是500万平方米，但据我所知去年的消化量已经达到了580万平方米，但今年上半年的供应量比去年同期却要大很多。去年下半年房价暴涨，导致今年年初个别楼盘滞销，但这只是个别的、暂时的现象，因为暴涨之下，房价跃上一个新的台阶，市场需要消化期，购房者也需要一个适应的时间。”
去年年底，红苹果从7000元/平方米涨至12000元/平方米，购房者都会觉得这个价格高，因为这是暴涨行情下的制高点。但是现在九堡的房价已经超出了12000元/平方米的水平，这个时候购房者再回过头看看，其实当时的制高点也不算什么了。“这就是购房者对迅速涨价的心理适应过程。”
“再分析目前购房者的心理，以自住消费为主的购房者越来越多，投资者的心态也会从暴利炒房转变为保值的理性投资，所以今年我们的几个项目都会放慢脚步，细水长流，无论是销售速度还是价格的变化，都会与市场和购房者的心理保持一致步调。”
