一边是秀美的西子湖畔，阳春三月，草长莺飞；一边是古色古香的黑瓦白墙，亭台楼阁，小桥流水，大大小小的格子砌成一道道木门，古老而厚重，推门而入，一阵清风扑面而来，带着幽幽清香，江南会里座无虚席。
由都市周报、19楼互动空间和浙大影视艺术与新媒体系主办的“创新媒体营销策略沙龙会”正在这里举行，近50位杭州房地产业老总，本月17日在江南会与“创新媒体”有了一次接触。
创新成就传媒，人物引领创新。随着我国社会经济的快速发展，媒体形态日益丰富，传媒数量急剧增长，创新成为主导传媒市场竞争的核心因素。今年，随着奥运的临近与传媒市场的进一步发展，中国传媒业又面临着新的结构调整与市场机遇。
与此同时，房产形式蕴含多样变数，房地产业如何有效地整合媒体资源进行营销日显重要。而在日益多元化的、细分的传播渠道及运作方式中，都市周报、19楼互动空间即是其中之典型，我们倡导与传统媒体不同的文化和运营理念，以及与之不一样的营销方式。
事实上，“创新媒体”这个词对房产老总们来说，由陌生到熟悉不过短短几年时间，但是它的发展达到了惊人的地步，正如会后某房产业老总说的那样：“创新媒体给共赢创造了无限可能性。”对于创新媒体在营销方式和运营理念上的创新他们赞许有加，对于创新媒体产生的巨大成效他们有目共睹，对于创新媒体的未来他们更是充满了信心。
借着“创新媒体”的东风，会上各位老总对当前的房地产市场形式发表了自己的看法，而面对市场的变化，各房地产公司又会有怎样的营销对策呢？
精准的客户定位
杭州本土市场的回归力作
杭州欣盛房地产开发有限公司副总：李晓桃
日前，东方润园最后一幢楼盘如期开盘，开盘当日就创下4个亿的销售额，销售量达到90%以上。面对趋于理性的房产市场，楼盘供应量相对较大，购房者目前的观望态势相当浓厚，东方润园在这种情况下交出了一张漂亮的成绩单，这与东方润园的营销理念息息相关。
“精准的客户定位是关键。”杭州欣盛房地产开发有限公司副总李晓桃道出了其中的奥秘，“准确抓住不同客户群体的特征，针对不同的客户群体我们的诉求卖点也不同，选择的营销渠道也各不相同。”
东方润园整体形象高端，引入智能化的高端科学技术，打造高舒适度智能家居生活，27000元/平方米的价格，准现房现场销售，眼见为实，无论从楼盘设计还是楼盘的生活理念，或者是楼盘价格都是为社会精英人士量身打造的。精准的市场定位让东方润园在市场中获得更多购房者的青睐。“而我们另一组楼盘望族一号，则是为亿万富翁准备的，上千万的总价和楼盘顶级的设计理念，以及特殊的营销渠道也与东方润园截然不同。”杭州欣盛房地产开发有限公司副总李晓桃认为，“尽管目前市场越来越趋于稳定，但好的机遇依然存在。”
