那一湖清澈见底的湖水让千岛湖有着“东方日内瓦”的美称。阳春三月，在这个气候最宜人的季节，新闻会客厅走进了千岛湖。
本次会客厅聚焦的是正在展露着勃勃生机的千岛湖旅游房产。淳安县的相关部门领导、当地的主要开发商、中介策划机构等各方人士坐在一起。大家关注的是：千岛湖，拿什么打造一流度假房产？
打造世界知名的度假胜地
发言人：淳安县旅游局副局长 何亦星
淳安县致力于将千岛湖打造成长三角首选、全国一流、世界知名的度假胜地。这一目标主要通过三方面工作来实现。
一是高档酒店业。去年千岛湖的旅游接待量达到了160万人次，涉旅相关产业快速发展，高档酒店业就是个例子。开元度假村的非周末客房价已达到了600元/标准间，而且一房难求，周末需要提前一个月预订。千岛湖致力打造三亚亚龙湾式的高档酒店群，目前现状是服务越高端，订房越难。
二是休闲产业。千岛湖至今已举办了3届游艇展；通过跟韩国、日本商会合作，越来越多的人来这儿打高尔夫球；日本式垂钓项目也在发展；温泉产业也在蓄势待发……千岛湖将推出8大休闲产业，今年还将出台相关政策来扶持。
三是旅游房产。旅游地产在千岛湖是个新兴的产业，绿城、滨江、顺发、云天等浙江省内的知名房企相继入驻。房产+酒店的运营方式，开元度假村就是一个很好的先例。依靠旅游地产，引进喜来登、索菲特等国际酒店品牌，这对千岛湖的旅游业也是个很好的带动。
首个精装修度假别墅将上市
发言人：杭州滨江房产集团千岛湖项目公司总经理 黎海峰
现在在千岛湖开发旅游地产可谓“天时地利人和”：在合适的时机做顺应市场需求的产品。千岛湖对自然资源的保护，适度开发的政策给我们留下了很好的环境资源。滨江项目的定位是酒店+度假式物业的综合性开发。有别于在此开发的其他度假物业，滨江项目做的是别墅，而且是首个精装修别墅项目。
滨江项目引进的是索菲特酒店，它将是长三角最具规模品质的度假型酒店。明年5月份打算借千岛湖的旅游黄金期开业，争取一炮打响。
度假别墅在规划设计上尊重地势地貌，力求保持基地的真山真水。运用木材、石材等接近原生态的材料。朝千岛湖景观大道一边将近一半的土地放弃开发，还将全部的建筑设在半山腰之下，并作了间距的控制，力求景观达到最大化。去年10月份，7幢精装修独立、双拼别墅组成的样板区已经开放，打破了千岛湖卖毛坯房的历史。
让更多人享受到这个美丽环境
发言人：杭州千岛湖绿城投资置业有限公司营销策划部经理 俞燕虹
绿城千岛湖度假公寓去年首期销售达到3亿多元，比计划销售额要好，目前一期销售率已达90%。其销售成绩的取得主要源于千岛湖、度假生活、绿城品牌、喜来登酒店等因素。而该项目的设计也是围绕着怎样利用保护好这个环境进行的。
绿城项目所处的位置离湖很近，怎样让更多的人享受到这个湖？项目在朝向、布局上都作了考虑，最终定位在高层公寓，也是为了让800户住家共同享受资源，与环境相协调。同时，在技术工艺上也力求最大化保护环境，建筑节能达到了30~40%。
从绿城项目的销售看，大部分客户群体在杭州，或来自义乌等省内富裕地区。杭千高速通车后，杭州距千岛湖一个半小时的距离让度假成为可能。
保护性开发是个大原则
发言人：杭州通盛房地产开发有限公司副总经理 徐闻庆
千岛湖有美丽的山水资源，却由于缺乏配套设施而难以留住游客。房产开发便是个留住旅客的过程。
翡翠岛是千岛湖首个单套售价上千万元的别墅项目，7000元/平方米左右的开盘价目前已达到了2万元/平方米。千岛湖除了山和水，很难有再生资源，保护性开发是裴翠岛的开发原则。
如何最大化地利用和保护资源？裴翠岛的别墅坚持在墙体外部分保留原来的植被，而且从2005年开始销售至今，采用不是很激进的销售模式。
力求打造千岛湖的传世建筑
发言人：杭州龙盛千岛湖实业投资有限公司营销总监 刘峥
我们开发的天屿度假项目，今年5月份预计开盘。这个位于山顶的别墅项目，我们力求打造成一个传世的建筑。
自然资源决定我们只能做个高端的项目。地热系统、全进口门窗系统这些先进的材料设备在这个项目都尽情运用。在建筑空间的追求上，我们借助的是北美建筑师的设计理念。如廊道、车库的门，这些设计细节上的讲究相比资源的稀有，更能显示一个项目的精致和品位。
千岛湖的配套文章还有待改进。项目自身除做好园区小配套外，政府如何通过一站式的配套给每个开发项目添加附加值？另外，“黄山、千岛湖、杭州”这“一山一水一城”黄金旅游线的推广则是千岛湖地产项目的最大配套。
我们是造城，而不是盖楼
发言人：杭州千岛湖顺发房产开发有限公司市场部经理 滕燕梅
顺发千岛湖项目是顺发恒业在千岛湖开发的首个高端物业品牌，万向集团在这里拿了10平方米公里的地块，不是简单的盖楼概念，而是造城。
这个项目共由4个分项目组成，分别是别墅项目随园、乡村俱乐部、游艇俱乐部、五星级酒店。在这儿，有湖滨沙滩、人工温泉、游艇等多种娱乐项目，客人来了后可能呆个三四天都不觉得腻味。
很多风景区，商业开发到一定模式，会流于模式化，如欧陆风、地中海风在建筑设计上更为盛行。我们希望在山水中有中国人自己的建筑。随园采用的是中式现代建筑，低调含蓄的建筑突出了周围山水的美丽。
一切都为了这湖水
发言人：杭州千岛湖润和度假村有限公司开发部经理 金钟
我们的开发项目在千岛湖规模不算大，开发内容为酒店和别墅。我们当时决定在千岛湖投资房产，主要因为看中这湖水。
我们在千岛湖的开发项目中属于拿地较早的。看到千岛湖将来有七八家五星级酒店，我们在2004年拿地后，经过一段时间的徘徊，项目去年12月份定位于做高端产品。
我们项目位于旅游码头，这意味着千岛湖去年160万人次的游客下码头都要经过我们这个项目，政府的要求也比较高。我们的设计理念是如何使建筑有机融入大环境中，色彩材料上偏重于和环境的协调。别墅开发注重对山体的保护，除道路占用土地外，其他基本上保持原有生态面貌。
我们实践了公寓+酒店的开发模式
发言人：大伟联成(淳安)房地产开发有限公司副总经理 朱秋芳
大伟联成进入千岛湖房产市场时间属于居中，在公寓或别墅+酒店的开发模式正在大规模推行时，我们属于这一模式的先行者。
我们开发的千岛龙庭项目不大，总共5万平方米，在千岛湖镇的城中湖边，闹中取静，所有的公寓房、酒店房间都看得到城中湖。目前，销售已经完成，去年4月，千岛龙庭大酒店委托开元代为经营，今年下半年预计将开业。
大牌房企云集，开发要有竞争意识
发言人：杭州创基文化传播有限公司总经理 刘开皓
开元度假村刚进入千岛湖市场时，压力也很大。旅游方面，千岛湖的旅游业刚刚兴起，经营方抱着开半年、关半年的打算；房地产方面，当时的房价不过2000元/平方米。
虽说现在看来，度假村的产品设计规划都有欠缺，但为酒店+别墅的开发模式还了提供了成本的范本。这个度假村，杭州、金华义乌、台州的客户各占1/3。
如今，面对大量国际品牌酒店的拥入，度假房产开发有没有压力？我觉得，要从3方面直面竞争：一是经营上，考虑短期盈利和长期回报相结合。二是产品类型，要有不同的类型出现。如顺发的中式别墅，配套上更考虑度假的需求。三是客户较为分散，面临营销模式的革新。千岛湖基本引进的是国内有开发实力的企业，要成为国内一线品牌的度假胜地，还是可以期待的。
产品营销立足3个变化
发言人：双赢置业营销机构总经理 章惠芳
基于我对千岛湖市场近几年来的调查，我觉得千岛湖不变的是山清水秀，但产品和客户已经发生了3方面的变化：
一是客户群从本地走向全国，产品的定位也在变化。2003年我到千岛湖参观时，明珠公寓售价不到2000元/平方米，客户中基本为当地人，只有个别杭州人。当时的房产品没有走出千岛湖。
从凤凰岛开始，开发商到义乌做推广，广告语至今记忆忧新：16万起可拥有千岛湖度假房产。自凤凰岛起，2003年、2004年开发了一批度假型酒店，推动千岛湖走向全国。
二是配套和观念的变化。这里的房产项目几年前拿地时，一般都有五星级酒店的配套要求，开发商原来感觉是包袱，但现在是主动要求提升酒店档次。开发商认识到酒店对地产的升值保值有非常重要的意义。
从项目配套上看，从单一的酒店配套走向多样化的配套。如有的项目配有几平方公里的岛屿，有钓鱼、烧烤、沙滩排球多种娱乐项目。
三是开发商的变化。现在的千岛湖，已难觅本土开发商。杭州一线品牌开发商的齐聚千岛湖，也说明这一区域的开发前景。
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