住杭直播台：本网记者专访万家花城企划部主管沈洁
浙江在线·住在杭州网3月26日消息(见习记者 王玛咪) 今天，万家花城最后一批压轴房源开盘面市，记者在万家花城售楼部现场又看到了“搬个板凳排队买房”的场面。
“今天共推出剩余的472套房源，但是意向客户却多达数千人！”万家花城企划部主管沈洁告诉记者，万家花城登记的客户多达8000余人，有2000多人在前期三次开盘中均选到了房源，而剩下的数千名客户都想在最后一期开盘中买到自己中意的房源。［滨江房产过会 地产IPO再开闸>>> ］
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| 搬个板凳排队的买房场面再现万家花城 |
据记者了解，此次万家花城推出的房源均价为13160元/平米左右，起价为10260元/平米。主力户型为经典的90平方米三房两厅。
另据沈洁介绍，万家花城的客户多为20--40岁的“新杭州人”。开盘当日一次性付款将享受99折的优惠。
根据透明售房网统计数据显示，万家花城开盘当天预定达117套，占总房源的近25%。
滨江·万家花城位置图
品质准现房，买得放心
万家花城是滨江房产在城西的首个项目，自2006年11月动工开建以来，滨江房产就倾注了公司全部的心力。“项目在规划、建筑、景观等各方面都由一流团队精心设计，并选用优质材料，施工精细。”滨江房产工作人员对万家花城的品质描述时做了如是肯定。
而经过一年多的建设，这个位于丰潭路以东，萍水路与益乐路交汇处的大型住宅小区也已经初具雏形。目前万家花城一期已经结顶，气势恢弘的建筑群矗立在即将通车的萍水路北侧。
“很多顾客能够很坚决地下单，基于滨江房产强大的品牌支撑以及项目本身过硬的产品品质，而这种品质跟前几次开盘相比，更具有了说服力，因为如果之前我们还是通过效果图像客户描述，那么现在则是有实实在在的房子在展示给他们看，是实际的产品在说话！”说到万家花城在市场普遍处于观望期时还能取得喜人的销售业绩，滨江房产工作人员认为准现房所起的效应不可小觑。
滨江·万家花城项目现场
创新型户型，买得舒心
2007年，滨江·万家花城热销近2000套的销售业绩成为了杭城房产界的一大话题。为什么万家花城能够取得如此骄人的成绩？法宝就是——巧妙创新的90平方米三房两厅。
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| 此次开盘的东组团6幢楼 |
自从国家制定了“90/70”政策之后，杭州出现了90平方米户型放量增大的现象。万家花城针对市场情况，细心研究关怀客户的住宅心理需求，对90平米户型做了人性化的设计和细节的改良，主要体现在三方面：
一是大量90平方米边套户型的采用，万家花城的90平方米边套，以敞亮客厅、挑高露台提升观景面，给人视觉和心理上的巨大享受；
二是舒适尺度提升小户型居住乐趣，比如90平方米边套两个朝南卧室开间都在3米以上，户型紧凑精致但舒适宜居；
三是空中连廊设计令中间套亦南北通风，居住者能轻松享受到阳光、空气和轻风。
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| 购房者现场认真选房 |
“根据去年的三次开盘情况来看，我们万家花城的90平米户型确实是独领风骚的，在当今杭州市场也可说是一枝独秀！”万家花城工作人员向记者透露，此次最后一批房源中，90平米的创新户型也是一大卖点。
不提高均价，买得窝心
“均价还是13000元/平米，跟去年12月开盘时价格一样！”记者从万家花城售楼部了解到本次开盘万家花城并没有提价。
滨江·万家花城历次均价
| 时 间 |
均 价 |
| 2007-12-16 |
13000元/平米 |
| 2007-5-28 |
8200元/平米 |
| 2007-5-13 |
7920元/平米 |
传统的开春3月，是楼市回暖转旺之季。伴随着开发商的大量开盘，价格也往往水涨船高。前段时间更是有分别位于桥西和下沙的两个楼盘——凯德·视界和朗诗·国际街区分别提价300元、200元。凯德·视界还和万家花城同位于拱墅板块。［本网调查：杭州两楼盘逆市提价的背后>>> ］
万家花城在市场回暖之际并没有选择提价，工作人员给出的解释是：“之所以还是开出与上一期同样的价格，关键是最后一批房源，想要惠及和回报广大业主对滨江房产的支持和信任！”
户型展示：
