买卖双方心理预期有所转变及时出手可淘超“笋”盘
日前，温家宝总理在十一届人大会议中指出，在抓紧建设住房保障体系的同时，高收入家庭的住房需求主要通过市场调节解决。合富置业专业人士预期，由于刚性自住需求仍占主导，以及经济发展、城市建设等大环境的向好，促使广州楼市长远发展仍将保持平稳，楼价出现大幅波动的可能性不大。
据了解，节前相对淡静的二手楼市近期出现了活跃的迹象。来自合富置业一线地铺反馈信息表明，2月中下旬至今问价的客户明显增多，部分实客更趁传统楼市旺季前夕出手揽“笋盘”，那些比市价低3万~10万元的笋盘，尤其受市场青睐，成交速度较快。
据分析，经过数月的观望，加上受春节传统楼市淡季的影响，买卖双方心理预期有所转变。目前不少业主的心态已发生变化，放盘量明显增多，能否客观地评估物业价值是现时业主能否及时、顺利将物业出售的关键，这促使目前市面上流通的物业放盘价的界定更接近市价，而不再盲目坚持虚高的放盘价。而买家的挑选范围大了，议价空间也有所增大，买方心态自然强硬了，压价现象增多，压价幅度也有所增大，但买卖双方在心理价位认知的不一致，导致双方对目标价格的预期出现差距，需要中介经纪花更多时间居间协调沟通。市场人士分析，广州二手楼市发展相对成熟，市场上大部分买卖双方对市场价仍是“心里有数”。而现时出现买家压价增多的新现象，主要是部分购房者受心理影响因素较大，生怕“吃亏”，但只要放宽心态，还是较容易觅到“心水”物业的。
合富置业专业人士表示，对广州二手中价盘来说，客户群主要是广大中等收入的首次置业人士，均是刚性自住需求较强的消费群，即使在楼市观望的情绪，这类盘源的价格下调空间也有限，不大可能出现大起大落的情况。有实际需求的买家不妨放下对“压价”的过度关注，在5~6月传统楼市旺季来临前，及时出手将“笋盘”收入囊中。而业主仍需要客观评估物业价格，由于部分业主对于市场变化总是“后知后觉”，最好能多聆听中介的专业意见。如果业主不能在一、二手价调整之后及时跟进或盲目坚持虚高的放盘价，便可能会错失成交的良机。
二手豪宅市场回暖景观豪宅最先发力
随着务实买家入市积极性进一步增强，2~3月二手买卖市场回暖的步伐有所加快。除备受初次自住置业群体青睐的中价房热销外，二手豪宅市场复苏迹象也越来越明显。记者走访了解到，近期豪宅买家的入市积极性表现出上升的趋势，到中介行咨询该类盘源的客人呈现稳步增长。
合富置业成交数据显示，今年头两个月单价10000元/m2以上的二手房成交比例达18%，尽管与往年9月楼市高峰时该单价段的市场份额相比稍有下降，但与往年8月相比仍出现3个百分点的增长。尤其15000元/m2以上的二手房，2月段成交比例已回升至去年楼市高峰的水平，环比上升2%。
市中心景观豪宅保值性强
目前，市中心地区豪宅盘热聚区域主要是商务区、传统商圈和江景沿线等。近期，海珠区江景沿线的豪宅物业率先升温。如滨江东海珠半岛花园、中海锦苑等一线江景盘豪宅物业交投升温较快，如中海锦苑等高质素豪宅盘，江景单位二手均价早已跃居20000元/m2以上。而海珠区新滨江板块的发展势头直逼滨江东。
合富置业专业人士分析，目前新滨江板块汇集了光大、恒大、富力等品牌大盘，并享有足以媲美滨江东豪宅一条街的滨水环境资源，加上新地铁站点加紧施工，发展潜力巨大。该板块自住客与投资客的比例达9∶1，而之前该比例为8∶2，环境优势吸引自住客的比例进一步上升。如光大花园、富力现代广场等大盘享有不错的口碑，二手交投相当活跃，二手均价已跨过万元大关。
市郊二手别墅盘性价比高
自去年下半年开始，别墅已日渐成为稀缺产品，想购买别墅的买家基本在二手市场淘货，而别墅楼盘素质一般较高，抗跌升值能力强，长远保值有保障。近期广州热销别墅盘多分布在外围区域，如番禺、白云、广园东、花都等地。合富置业专业人士指出，与市中心别墅单价动辄数万元相比，外围区域的别墅性价比较高，拥有较优质的环境资源，楼龄较新，升值空间比较大，如华南碧桂园、祈福新村、锦绣香江花园等受买家热捧的。如锦绣香江花园目前联排别墅的二手均价约13000元/m2，而独立别墅的二手均价约20000~30000元/m2。
