在这个乍暖还寒的季节，新盘入市定价的波动牵动着许多人的神经。近日，记者在透明售房网上发现，闲林的西溪山庄1月份新推的一批公寓房源，实际成交价不到5000元/平方米。而周边楼盘如竹海水韵高层公寓的二手房挂牌价已达到了7000元/平方米。
沿着天目山路前往杭徽高速入口，西溪山庄的大型户外广告牌特别醒目。广告牌上，“所见超越想像”的广告词让人对其楼盘品质浮想连翩。印象中，西溪山庄的排屋在杭州市场上口碑一直不错，如今三期鸣翠苑的多联排屋市场售价已达到1.5万元/平方米。而西溪山庄的公寓才一入市，为何售价奇低？是公寓的品质较低还是公司急于回收资金？
300多套公寓平均成交价低于5000元/平方米
记者登录余杭透明售房网查询发现，西溪山庄依云邨于今年1月17日共推出了5、6、7、10、11幢共362套公寓房源。开盘均价为5800元/平方米。
截至3月17日下午3：00，依云邨的可售房源为76套，已售总套数281套，已预定套数5套。应该说这个销售率在时下的淡季中还是不错的，达到了78%左右。
而从销售价格看，记者发现，除10幢和11幢的已售幢内均价在5000元/平方米~5200元/平方米之间，其余3幢的实际售价都在4600元/平方米~4900元/平方米。从其5800元的开盘均价看，实际售价比开盘价已经打了8~9折。
这样的售价对于闲林的大多数在售楼盘看都是一个不小的威胁。西溪山庄位于02省道旁，和江南春城的竹海水韵高层公寓仅隔了一条高速路。据透明售房网显示，西溪山庄附近有新明半岛、江南春城新庭院、江南春城竹海水韵等几个楼盘在售。竹海水韵目前跃层公寓(叠拼美墅)的售价为1.2万元/平方米。去年底，该楼盘推出一批精装修高层公寓，开盘价为9000元/平方米，减去装修成本，毛坯房售价也在7300元/平方米左右。新庭院虽然售价较竹海水韵低，但3月份新推房源的售价也在6100元/平方米。新明半岛水岸轩去年底推出时开盘价也在6600元/平方米左右。
售楼人员称其为员工内部价
开发商如此定价究竟出于何种考虑？究其是谁买去了这批低价房源？带着种种疑问，记者去了西溪山庄的现场作一探访。
西溪山庄是闲林板块的一个老盘，也是一个大盘。园区开发用地约2000亩，其中首期规划用地约800亩，以排屋为主，并有部分独立别墅。如今，其排屋部分已基本建成，秀水苑、风荷苑已经交付，鸣翠苑也已基本建成。
由于公寓还是工地，外面包围着无法入内，售楼处也没有相关效果图，其品质无从知晓，但从已建成的排屋看，建筑有欧式、地中海多种风格，园林景观是贝尔高林的设计，记者感觉无论是设计还是施工质量都还不错，在杭州属于中上水平。在售楼大厅，记者看到西溪山庄2000亩规模的沙盘，整个地块呈狭长型，公寓部分依云邨位于地块中部，这次只推了5幢楼。
现场接待的售楼小姐坦言，这次推出的5幢楼只针对内部员工销售。原本公司高层就计划作为公司的福利来对待，所以，连楼书等宣传资料都没有印刷。据悉，华安房产的老员工人均可以购买两套房子，或者8折，或者9折。听说记者要买房，售楼小姐表示只剩下顶楼或底楼的一些房源，只有10多套，对外售价为6000元/平方米，一律不打折。
低价入市是因为资金问题？
西溪山庄的实际成交价为多少？据某知情人士透露，这300多套房源确实基本上被员工一抢而空。员工们在去年底该楼盘尚未领出预售证时就圈定了自己想要的房源，并在去年年底时将房子以九几折的价格转让给别人。“我是按照95折的价格将手中的房源在今年春节前转手的。”华安房产某员工告诉记者。
按95折的价格计算，这批公寓的最终成交价也不过5500元/平方米，还是低于周边楼盘售价。
开发商对这批房源的定价基于什么考虑？据熟悉华安公司内情的某人士透露，西溪山庄后期公寓供应量较大，剩余的1200亩地可能都会被开发成公寓，而且90平方米的中小户型占了大部分。去年底，首期公寓准备开盘。公司决策层考察了周边二手房的市场价，发现周边二手房的市场价在6000~8000元/平方米间浮动。西溪山庄的公寓刚刚上市，环境、配套等方面都不如周边楼盘成熟，为了带动后期房源的销售，高层决定定价还是保守些比较好。
但该人士也表示，华安房产的资金链应该不存在什么问题。华安房产去年的排屋销售一直不错，而且西溪山庄的2000亩土地土地款也已经付清，华安房产目前除西溪山庄外也没有新的项目接手，市中心的浅水湾城市花园销售也已接近尾声。
记者查询华安房产网站发现，浙江华安房地产集团有限公司成立于二○○○年，是一家集房地产开发、物业管理、销售服务、园林工程、战略投资等于一体的大型现代化企业集团。目前，公司正在投资开发的主要有浅水湾城市花园、西溪山庄、中联大厦和兰溪华安·罗兰城等项目。
记者从房产中介我爱我家获悉，闲林楼市的销售一直处于温吞水状态。华立·爵士风情是离西溪山庄较近的一个二手楼盘，目前挂牌的二手房不少，挂牌价在6500元~7000元/平方米，可是今年以来成交却一套也没有。去年10月份成交的一套房源成交价也不过5000多元/平方米。闲林楼市二手楼市尚处于建立期，这恐怕也是西溪山庄超低价入市的原因之一。
