未来5年，杭州房地产行业最大趋势是什么？那就是楼市将呈现越来越明显的“二八”现象：20%的企业占领80%的市场。谁将是是20%的企业，外来大鳄和本土大大牌房企——没有人对此质疑。那么谁又将分享到剩余20%的市场？那些成长性良好，实力雄厚并坚持走出自己个性化道路的房企将分享到楼市的蛋糕。
事实上，已有一批房企，在本地大牌和外地大鳄的左右夹击中，走出了自己的路。他们或以某一类产品的开发见长，或以独特的经营理念著称，以自己的方式开拓市场，赢得了购房者的认同，在楼市中掌握了一定的话语权。这些新锐房企，正成为楼市中不可或缺的新势力。
新锐房企多有世家“血统”
尽管大鳄们的品牌知名度很高，市场号召力很强，但地产大佬们也感慨地说，“杭州购房者有自己的一套品牌识别系统”。
实际上，在被购房者认可的“一套品牌识别系统”中，有不少知名度或许不是那么高，但从入行时间到开发数量都不比大牌逊色的房产企业。
2004年华联星光大道第一次亮相就炙手可热，这是当时滨江区最大的商业配套项目，但其开发商浙江华联杭州湾创业有限公司实在让杭州人陌生。前两年，星光大道工程进度放缓，有传言说这个项目要烂尾了。结果呢？星光大道所有商铺只租不卖。
“我们不急着回笼资金。”浙江华联杭州湾创业有限公司副董事长张元说，华联发展集团在深圳、上海的商业项目一贯是不出售的。
而事实上，华联发展集团在上世纪九十年代初就已经涉足房地产开发，入行也有十六七年，做过写字楼、商业街，也开发过几十万平方米的大型居住小区。在杭州它或许是初来乍到，但就经验来说也不是初出茅庐的毛头小伙。
同样入行多年的还有德信房产。因为去年银树湾的热销，知道德信的人可能多些，但了解其“身世”的人可能不多。其实自1995年德信成立就一直做得房地产开发，13年积累了30多个项目的开发经验。就操盘数量来说，可能很多房地产企业都不如它多。
金基置业，2003年成立到现在入行4年，正是“应届毕业生”，但起点高——注册资金2亿元的新企业恐怕不多吧。而其背后，正是实力强大的省交通投资集团。金基将晓庐原先设计的面砖材料改成更为高档的花岗岩干挂幕墙，一项追加成本上亿元，相当地大手笔。
中都的青山湖畔是杭州别墅市场中最引人注目的项目之一，其开发公司事实上是余杭当地数得上的房企。
房企突围，赢在坚持走自己的路
无论入行早晚，这些企业都在走自己的路，而且个性相当鲜明。
德信集团掌门人胡一平就是学建筑出身，公司高层有相当一部分也都是建筑系毕业，所以德信员工最骄傲的就是他们有一支锻炼了13年的技术团队。在激烈的竞争中，它很聪明地选择了“合纵连横”战略。
仔细分析这两年德信集团在杭州拿的三个项目，我们就会发现其中的共性：一开发规模在10万平方米左右的中小型楼盘；二与其他企业联合竞标、联合开发；三坚持由德信开发团队操盘。保持从拿地到开盘在12个月左右的开发节奏，德信还是有它独到之处的。
相比之下，华联则走得相对保守。张元并不讳言公司走得是保守路线：“到目前为止，在房地产开发方面华联还在探索自己的路，我们尝试做各种类型的产品，但并不急于去做，集团对我们的要求是‘不要发展得太快’。”
事实上，除了星光大道项目以外，华联在杭州还有40多万平方米的开发量，部分项目尚未亮相。按照它此前的开发节奏，这些储备粮已经能够为企业争取两三年的缓冲时间。
金基置业虽然个性尚不明显，但发展速度非常快，一口气通过土地拍卖的方式获得了5个项目和杭政储出2007(46)号地块，项目数量一下子从原来的3个增加到9个，开发土地面积从1344亩增加到2000亩，资产规模从18亿扩大到37亿，业务区域布局从杭州和临安延伸到千岛湖、龙游、常山。这样的扩张规模、速度，在新兴企业中是很少见的。
或许我们无法准确的判断，今天这些房产新势力里面，有多少会在竞争中改写杭州房产历史，但是有一点是肯定的——我们希望听到更多声音，看到更多让人眼前一亮的产品。
房产新锐们的前世今生
品牌名：华联
公司名：浙江华联杭州湾创业有限公司
代表作：星光大道
浙江华联杭州湾创业有限公司2003年成立，初听到这个名字，有人会误以为是“联华超市”改头换面进军房产了？当然不是。浙江华联杭州湾创业有限公司其实是华联发展集团在杭州成立的第一家子公司，操盘项目就是位于杭州滨江区的“星光大道”，这也是该集团进入杭州后的第一个项目。
背景：娘家是世界纺织业500强
华联发展集团最初以纺织工业著名，后来逐渐发展成为多元化经营的大型企业集团，以房地产开发、石化新材料为支柱产业，是国家520家重点企业之一。2000年在全国1000家最大企业集团排序中，华联发展集团为例280名，2001年又被评为“世界纺织业500强中国入选企业第一名”。华联发展集团现有全资、控股企业二十余家及“华联控股”、“深中冠”等两家上市公司，在美国、欧洲、东南亚都设有分支机构。
虽然进驻杭州时间不长，但华联发展集团早在上世纪九十年代初就已经涉足房地产开发，深圳华联花园、惠中名苑等住宅小区，以及上海的“新华世纪园”都是华联的作品。深圳华联·城市山林花园小区是目前的新作。目前房地产业已经是华联发展集团的主要支柱产业，在深圳、杭州、上海等地拥有近20万平方米的经营性物业和20多万平方米的土地资源储备。
目标：综合房产类开发的品质房企
华联发展集团的目标相当明确——专做珠三角和长三角两大区域内的房地产项目，所以它只在深圳、上海和杭州有布点。不久前，华联发展集团杭州管理总部刚刚成立，并将原有的浙江华联杭州湾创业有限公司和杭州华联置业有限公司划归管理，负责“星光大道”和位于钱江新城内的“UDC”(暂名)写字楼项目。事实上，该集团杭州管理总部相关负责人表示，在钱江新城内华联还有20多万平方米的开发量，仍处于前期规划中。
品牌名：德信
公司名：德信控股集团
代表作：德信·银树湾、德信·泊林公寓
背景：成立已13年，来自德清
了解德信集团的相关资料时，记者有些吃惊——这是一家成立于1995年的老牌房地产开发企业，年开发能力在100万平方米以上，累计开发项目有30多个，累计开发量超过300万平方米。但是由于此前，德信集团的开发项目基本在浙江德清，以及江苏、安徽、湖南等浙江周边省份，所以在杭州的知名度不高，直到，2007年5月，香溢德信·银树湾一期开盘，德信都被当作一家名不见经传的新入行企业。
目标：2010年销售额超50亿元
看得出来，这家此前表现一直比较低调的企业，很渴望在杭州市场上一展雄心壮志：2005年德信集团总部迁入杭州，2006年拿下银树湾项目用地，在成功操盘以后，去年一年德信也动作频频，位于九堡的泊林公寓项目，位于杭州市中心的檀宫(暂名)项目，先后亮相，而且地段一个比一个好，定位一个比一个高。事实上，据德信集团副总裁费忠敏透露，去年年终德信集团房产销售额已经达到20亿元，他们的目标是两年后销售额至少要超过50亿元。
“如果有合适的机会，公司计划今年在杭州再拿3个项目。”德信集团副总裁费忠敏直言，作为一家浙江本地企业，从资金分配到人才配置公司都有意识地将发展重点放在了杭州。
默默耕耘了13年，德信作为一个房产品牌正逐渐被更多人认识。
品牌名：金基置业
公司名：浙江金基置业有限公司
代表作：金基·晓庐
金基·晓庐，关注杭州楼市的人都听说过。2006年10月2日，金基晓庐以10600元/平方米的均价开盘时，因为性价比高曾带动钱江新城核心区商品住宅的一波销售热潮。也正是这第一个项目，为浙江金基置业有限公司赢得了知名度。
背景：省交通投资集团全资子公司
如果追根溯源，在如今民企唱主角的房地产行业里，金基置业其实是一家地地道道的国有企业，它是浙江省交通投资集团旗下29家全资、控股子公司之一。浙江省交通投资集团是2001年12月29日正式登记注册，注册资金50亿元，主要经营高速公路投资、经营、维护、收费及配套服务，交通工程建设、施工、物资经营，远洋、沿海运输及高速公路客运等。集团总资产从242.4亿元发展到1050亿元，资产规模和企业实力在本省名列前茅。
目标：打造百年经典作品
背靠一棵大树，浙江金基置业有限公司成立于2003年8月，从事房地产投资、开发及经营，注册资金2亿元。目前公司下设7家子公司，旗下正开发和待开发的房地产项目共有9个，分布在杭州、临安、千岛湖、台州、衢州等地。其中包括总建筑面积约30万平方米的高尚高层住宅区金基晓庐，总建筑面积约17万平方米的高档江景城市综合体钱江商务广场项目，以及位于临安青山湖区块、占地近1500亩的原生态山地别墅园金基青云山居。
相对而言，房产企业特别是新兴房企，最让购房者担心的就是资金实力，从这点来看，交通投资集团对金基置业的发展给予了非常重要的支持。这种支持不仅仅体现在财力上，也体现在经营理念和企业文化上，金基置业确立了“走正道、做正品”的经营理念，致力于打造百年经典作品。
品牌名：中都房产
公司名：浙江中都房地产集团有限公司
代表作：中都·青山湖畔
浙江中都房地产集团有限公司创建于1998年4月，具备国家一级开发资质。
中都房产始终坚持以高质量的产品来适应市场，2001年与2002年两届“杭州房地产开发十大品牌”、“2005中国(杭州)十大城市运营商”等荣誉花落中都。自中都涉足房地产开发以来，就一直致力于房产创新的发展战略和企业配合政府经营城市的建设思路。无论是3600亩超级大盘中都青山湖畔为代表的旅游地产巨作，1000亩“文一路高新科技园”为代表的科技地产大作，还是以“杭州中都购物中心”为代表的中都商业地产，无不都是以复合地产的运作模式领先着杭州房地产开发。
特别是作为3600亩的超大型高端产品的中都青山湖畔，是大杭州城市发展总体规划下的产物，将成为西湖后大杭州半小时都市圈中第二个更具原生态意义的“未来湖滨”旅游亮点。
探访房产新锐的当家产品
[华联·星光大道]
华联星光大道紧邻滨江区政府，项目总占地面积5万多平方米，总建筑面积逾30万平方米，南接江南大道，北临钱塘江，全长千米，涵盖商业、单身公寓和产权式酒店，是滨江区政府发展滨江商贸服务业的重点配套设施。
酒店式公寓4月开盘
已经买了滨江区政府附近这一带楼盘的人对这个项目是期待很久了，记得两年前有朋友买钱塘春晓的房子时就说过，滨江区政府西北面有一个星光大道，是当时滨江区最主要商业配套。结果一等等了两年，据了解，华联星光大道酒店式公寓部分目前已确定4月开盘，而商业街一期年底也将开街。
星光大道定位为“一站式国际化体验型主题商街”，集购物、美食、娱乐、休闲、居住、商务、旅游、运动八大功能。一期CD区由7万多平方米商业街和两幢26层的单身公寓组成，二期AB区由7万多平方米的购物中心和一幢近4万平方米的产权式酒店组成。据了解，现在一期商业街的超市、百货、电器、餐饮四大主力店已经有了比较明确的意向，上半年就可以确定具体名单。
浙江华联杭州湾创业有限公司副董事长张元透露，一期商业街开街以后，他们会配置购物直通车，让这些商业配套能辐射到滨江区更多楼盘，但电影院之类的娱乐配套则主要集中在二期，所以星光大道的整体效应可能要2011年才能显现。
从清泰街到星光大道，用时20分钟
在交通上，星光大道商圈居于三桥与四桥之间，离规划中的地铁1号线滨和站也很近。事实上，坐公交车到星光大道也比我想象中方便，在清泰街附近的章家桥站乘K352路到江晖路丹枫路口，下车穿过江南大道，沿着江晖路往北，那段正在建设中的步行街就是星光大道了。坐车加步行的时间不过20分钟，还是等车的时间长。
周二早上的天气不太好，阴沉沉的，星光大道的北面临钱塘江，所以一路逛下来风吹得有些冷，如果天气好的话，这条街散步还是挺舒服的。从现场看，预计4月开盘的两幢酒店式公寓基本已经结顶了，沿街商铺则还在建设中。我在附近走了走，现在区政府附近的商业比较集中的还是在江汉路上，饭店、杂货店、药房、银行都有，以沿街底商为主，所以规模都不大。从这点来看，星光大道一期开街以后对这一带的商业氛围带动会非常明显。
[链接]
UDC写字楼项目(暂名)
位于杭州大剧院的东北面，江干区规划钱江新城内，紧靠杭州大剧院，城市花园。总建筑面积为95054平方米，总占地面积15506平方米，建筑高度130米~150米。目前项目正在施工中。
[香溢德信·银树湾]
地处杭州市拱墅区桥西区块，东临吉祥寺路，南接文澜街，西靠巨州路，北为花园港街。小区规划建设用地面积27198平方米，总建筑面积101458平方米，总户数748户，由2幢24层高层住宅，5幢18层高层住宅，1个地下车库及商业会所组成。
配套借助运河概念，令人期待
去年5月香溢德信银树湾一期开盘时购房者漏夜排队的场景，曾让这个城北楼盘一夜之间名扬杭州。目前，银树湾一期、二期已经结顶，三期正在销售中。
第一次去银树湾，因为制定线路时计划考察同区域内的四个楼盘，所以在登云路口就下了公交车，结果一路都是工地，搞得灰头土脸。后来才知道，原来轻纺桥即将开通，到时候从登云路口到银树湾步行可能只要10分钟就到了。
先来看看楼盘所在区域的配套，运河概念无疑是去年杭州的几大热门之一。从目前来看，运河东岸的生活氛围要比西岸浓郁，拱墅区政府、市二医院、运河广场、运河博物馆、世纪联华超市等都在东岸，而西岸则以新开发住宅项目为主，以及一些零散的老小区、老工厂。不过，运河东岸的配套，西岸的住户都能共享，而且西岸以新规划小区为主，建成后无论是小区景观还是道路情况都比目前东岸高出一个档次，再加上银树湾西南面就是文澜中学，有名校加持，这个项目还是很吸引人的。
周边视线开阔
说实话，最初动念头去银树湾现场看看，是因为它的广告，黄与黑的对撞，树枝的剪影真是漂亮，结果现在的现场还处在建筑施工阶段，看不到景观，小小地受了些打击。不过没有景观的好处是，可以非常直观地看出小区规划布局：银树湾地块还是比较方正，住宅分布呈围合式，7幢高层围绕中心景观布置。与邻近的几个小区相比，银树湾项目北面是一个市政公建项目，再往北就是运河段的一条分支，东面是规划的公园和幼儿园，视线受到的遮挡会比较少。
据说，德信在银树湾项目上已经增加了投入，每户加装新风系统，还有室外无线上网。不知道，等做完景观以后这个项目会是什么模样？不妨到时候再去看看。
[链接]
德信·泊林公寓
位于城东九堡中心居住区，总建筑面积约10万平方米，规划总户数759户，由4幢11层板式小高层和6幢18层点式高层住宅组成，东面和北面为底层商铺，小区绿化率为30%，建筑密度25%，容积率为2.3。项目毗邻地铁九堡中心站及客运中心，距市中心约15公里，30多分钟的车程。目前已有多条公交线路可到达该项目，B1、K320、K401、K525、K566、K848、K210、K223，如B1始发站为黄龙公交中心站，K320始发站为火车东站等。德信泊林公寓建筑立面为德式风格，现代大气、线条简洁。
德信·檀宫(暂名)
位于杭州市中心西湖文化广场边，毗邻地铁1号线与2号线市中心换乘点。杭州大厦、运河、武林广场等标志性景观尽在咫尺。本项目计划将建设为五星级的酒店式公寓。目前方案正在完善中。
[金基·晓庐]
位于杭州CBD钱江新城的核心地段，临近钱塘江与京杭大运河交会口，地处钱江路以南，椒江路以东，富春江路以北，与江干文体中心隔路相望。整个住区总建筑面积30万平方米，由9幢30层左右的百米高层建筑组成。
有着全杭州最好的配套规划
去了钱江新城好多次，可每次去还是会迷路，没办法，谁让这里的马路都这么宽，而且每条都长得也差不多，所以这次去金基晓庐现场，我就打算沿着钱江路“一条道走到黑”，免得迷路，反正差不多到江边之前准能看到这个楼盘。
现在到钱江新城乘公交车还是很方便的，我试过K352路和K29路，感觉K29的车次比较多，等车时间短些，所以这次还是选了K29。在体育场路口站上车，因为不是高峰期，40多分钟可以到近江小区，然后下车步行。这里离金基晓庐已经不远了。
沿着钱江路一路过去都是新楼盘，建成以后可能感觉不错，但现在不少都还包着绿色防护网，看起来没大差别。如果抛开价格不谈，金基晓庐周边的配套是不错，项目东北面是江干区全民健身活动中心，西南面是一所九年一贯制学校(引进的也是名校资源)，离杭州大剧院和未来的地铁站点都不算远，可以说，其今后享有的配套在杭州城里是数得上的。
建筑工地很干净
不过话说回来，这些配套是这个区域的楼盘共享的。而晓庐比较吸引我的是它最初提出来的“公园式居住”，小区内2万平方米的景观公园在钱江新城这样寸土寸金的地方不是每个楼盘都舍得做的。晓庐的工地收拾得很干净，特别是中天二建承建的部分，有人说看工地就知道谁建的楼质量好，如果是这样晓庐3标段的质量应该是最好的了。
[链接]
金基·青云山居
位于杭州西郊青山湖板块，临石公路以北，距杭州市约38公里，总占地面积约1180余亩，总建筑面积约19万㎡，整个项目分为四期开发。目前一期所开发的为山地独栋别墅，美式草原风格别墅。主力户型为340㎡、370㎡、430㎡。
