面对持续三个月的滞销僵局，一部分地产商的心理防线开始动摇，最前面的几块骨牌开始倒下。
1月23日，北京某售楼处二层会议室。房间里的空气就像北京深冬常见的阴霾天气一样，弥散着一种滞重的颗粒。
不记得这是第几次讨论开盘定价的会议了。争论在继续，两派观点僵持不下。一派主张咬牙挺住，以22000元/平方米的价格开盘，保证利润;而另一派则认为，在目前大环境下，应降低预期，以19000元的价格低开，加快回笼销售资金。
4个小时后，老板终于拍板，确定项目开盘价为19000元，从最初预期的22000元直接降了3000元。
接到这一指令，销售总监陈鑫(化名)也没敢松口气，"即使大幅低开，销售情况怎样也还是有些担心。"他说。
举棋不定的远不止陈鑫销售的这一个项目。当南方雪灾肆虑的同时，京城的楼市也在经历一场暴风雪。在过去的三个月里，市场的观望使北京楼市陷入了多年未见的低谷，多数楼盘滞销。
但像陈鑫的老板这样向市场让步的楼盘并不多。饱经风浪的京城地产商们仍然在坚守高房价的防线。一场围绕开盘价的心理较量正在白热化。
楼市暴风雪
"2007年10月以前，开发商定价也曾迷茫过，但那是担心定价低了的迷茫，因为当时楼市太火爆，什么房子都能卖出去，开发商拿不准定什么价才好。"北京某楼盘营销顾问、房地产资深经理人季满如说。
据北京市统计局发布数据，2007年北京新建商品住宅销售价格创下5年来最高涨幅，开发商一次次挑战市场极限。"但是现在，准备推盘开发商的迷茫，是因为不敢随意定价，都怕定高了市场不接受，定低了又不甘心。"季满如说。
让开发商们迷茫的，是这个冬天京城楼市的"暴风雪"。
北京市房地产交易管理网的数据统计显示，北京已经连续三个月期房住宅日均签约量大幅下降。去年11月住宅期房网上日均签约365套，12月降到254套，环比下降超过30%。
进入新年的1月份，形势益发不妙。截至1月31日，北京住宅期房日均签约仅186套，同比减少了122套，下降40%，日均签约最少的一天只有61套，创下历史新低。
北京易居研究所的统计则显示，1月北京楼市基本处于滞销局面，有近80%左右的项目销售放缓，有部分项目整月没有销售出一套。
进入2月份，网上住宅期房日均签约量又从2月1日的188套直线下降到2月5日的15套。
"市场的疲态其实从去年八九月份就开始了。"陈鑫记得，那时还有很多人托关系请他帮忙留一套房。但到年底时形势便急转直下，特别是央行对"第二套住房"以家庭为单位的政策明确后，不少人都选择了放弃。"首付提高消灭了至少三成住房购买力。"陈鑫认为。
而在北京师范大学房地产研究中心副主任、经济学博士王宏新看来，这一切是持续几年的宏观调控产生叠加效应的结果。"央行一年里6次加息，连续10次上调存款准备金率，第二套以上住房的首付和贷款利率提高，再加上2008年货币政策从紧和征收物业税的传言，这些都使购房者采取观望态度。"
市场转为观望后，业界大佬的观点也突然转向。
万科的王石首先抛出"拐点论"，认为楼市将理性回归，随后万科率先全线降价。
"房地产已经保持了连续5年的快速上涨，2008年进行适当调整是正常的。"SOHO中国董事长潘石屹(博客)说。
连一向坚定的"看多派"、华远地产董事长任志强(博客)也口风有变。"我国房价有向下波动的风险，但房价不会出现大幅下降。"任在春节前早些时候表示。这与去年还认为"房价还要再涨十年"的强硬表态判若两人。
"地产大佬陆续发表悲观言论影响了市场判断。"季满如说，于是一部分消费者决定推迟买房，取观望态势。一部分开发商看不清市场，定价也迷茫。
来源：
21世纪经济报道
作者：
编辑：
江岳琪
