就像大年三十，春晚是绝大部分家庭的保留节目一样，这个春节，也有一些购房者将看房、买房，当做“春假”的组成部分。
来自杭州各个楼盘售楼处的信息显示，春节期间，看房者“还是比较多的”，尤其是初四开始随着返城人流的增加，售楼处的人气也逐渐提升。稍稍冲淡楼市成交量的春假，也成了不少开发商和中介公司“厉兵秣马”的力量积蓄期。冰雪消融后的杭州楼市，也将在不久后再迎来销售上的“暖春”
有人专挑春假期间“淘房”
春节前接踵而至的暴雪，不仅打乱了徐清所在公司的年度度假晚会计划，还连带着将单位放春假的时间提前了两天，再顺延了两天。这个以往从未有过的假期“待遇”，让徐清兴奋之余，开始好好盘算这个相比往年要长得多的春节。
“平时工作忙，双休日加班也是常有的事，所以，看房的时间并不多，这个假期，想跟家人把意向中的楼盘做个比较，索性就定下来了。”徐清说。
这个春节，与徐清有类似想法的购房者有着相当比例。因为大雪封路而回不了老家的罗小姐，除了羡慕家在杭州的同事，还暗暗催促男朋友加紧了春节看房的步伐，“工作在杭州，买房安家是迟早的事，刚好首付款凑得差不多了，正好趁着春假慢慢地挑选房子。”
春节前，诸如金都·城市芯宇、昆仑·橡树园、凯德·视界等楼盘，在开盘之际都恰巧碰上了杭州百年一遇的大雪，虽然还是吸引了很多客户冒着冰天雪地驱车造访，不过也有一批客户选择在冰雪消融的春节期间，更为优哉地看房。
“我们公司从年初三开始在售楼处安排人值班，从初四开始，就有客户陆续赶来看房，十组左右的下单客户中，绝大部分是之前就看过房的，有些则是临时决定来看的。”凯德·视界策划部相关负责人称。
“初二开始，就有客户来到售楼处看房。”昆仑置业策划部的江李洲表示，春节前几天几乎每天都有5-6组客户造访，“到了初五、初六，看房的人数更是激增到200来个。”另外，城市芯宇、和家园等其他楼盘每天也有陆续的看房者和成交量。
成交锐减，开发商心态平和
有不少楼盘选择了春节不“休假”，除了销售人员驻场售楼处，还有公司高层亲临销售一线。为了吸引人气，一些楼盘还顺势推出了新春购房优惠等活动。例如，位于九堡的万均·九月庭院从结顶之日起至2月18日，针对认购并签订正式购房合同的客户，举办购房总价9.9折优惠活动，并提供一次抽奖机会，人人有奖，奖品分别是价值6000元的名牌柜式空调、价值2000元名牌分体式空调、价值1000元的购物券等。
综合杭州透明售房网以及萧山、余杭透明售房网的数据，2月6日至2月12日，春节7天长假共成交商品房14套，其中杭州主城区成交7套，余杭区成交7套，另有5套二手房成交。在成交商品房中，拱墅区无疑是大户，拱宸桥板块的两个楼盘就占到了春节成交量的70%左右。继风景大院以3套成交量收尾大年三十后，运河对岸的正中·尚品庭院率先在年初四激活楼市行情。此外，余杭组团位于闲林的江南新港公寓，塘栖组团的天府花园，都为相对沉寂的春节楼市带来些许亮点。
尽管春节楼市成交锐减，但是开发商心态却相对平和。“很多楼盘的成交量，因为要到节后才能在网上反映出来。”几个节前开盘的楼盘，反映各自在春节期间的销售情况都不赖，从春节到昨天为止，凯德·视界共成交了12套，橡树园成交了40多套，城市芯宇、和家园等楼盘也都有不错的表现。诸如新绿园、滨江·万家花城等，也在春节期间积累了不少预定量。
三月将有近十个楼盘推出
对于杭州的开发商们来说，春节这样一个传统的假期，更是一年行情的力量积蓄期。根据21世纪不动产杭州区域市场营销中心初步推算，今年，杭州市场将有400多万平方米的房源上市，楼市将迎来供应大年。
继今年1月起，杭州主城区总共近4000套房源入市后，在春节长假“蛰伏”的杭州楼市，将迎来新一波销售小高潮。2月底，坤和·和家园、三墩的紫金港湾、锦都世家将分别推出新房源，预计供应总量将在400套左右。同时，逐渐入春的杭州楼市，也将在3月份遭遇近10个楼盘的“扎堆”开盘，其中九堡、滨江、下沙、钱江新城以及市中心板块，均将有新盘上市供应。
节前，不少中介门店选择了早早关门休息，在度过交易冷清的春节后，不少中介公司开始重启杭州二手房市场。
浙江中原地产品牌管理部总监王慧表示，这段时间公司门店内上门的客户又多了起来，过完年，不少房东想着把自己的房子打理一下，或出售或出租，相关细节都问得比较仔细。在节前未敲定房源的二手房买家，也往往会转悠到门店咨询合适的房源。“今年的二手房市场回暖还是比较快的，虽然还没过元宵节，但是门店内的挂牌量比年前增长很明显。”
上周五，曾有意将房源出售的王女士，接到了中介业务员打来的电话，“楼层、朝向、户型等都问得非常清楚，我也趁机询问了当前的市场行情。”据了解，节后杭城各大中介公司纷纷做起了客户跟踪回访、搜寻新房源的工作，“毕竟，就目前来看，房源的拥有量仍是体现一个中介公司市场占有市场份额的最关键要素。”杭州某中介公司老总坦言。
来源：
杭州日报
作者：
胡灵波
编辑：
江岳琪
