日前，复地集团与杭州市环保局共同发起“每周一天不开车”大型城市公益活动，向有社会责任感的杭州市民、企业、政府及各团体组织倡议：在杭州“每周一天不开车”。
浙江复地置业发展有限公司总经理薛瞻千表示，作为一家有社会责任感的上市公司，复地集团在全国开发项目不仅仅是为了利润，更多的是从企业社会责任感的角度去审视城市的发展，以企业公民的姿态去创造社会财富，达到社会价值、业主价值、股东价值和员工价值的统一。“杭州实行‘无车日’，更能符合这座城市的气质。毕竟，一座优雅的城市才是最适合房产商表演的舞台。”
自从1994年涉足房地产开发领域以来，复地凭借准确的产品定位、优秀的多项目管理能力和良好的售后服务体系，逐渐奠定在房地产行业中的领先地位。当“以人为蓝图”的品牌理念开始逐渐被外界熟知时，务实的复地集团总裁范伟似乎永远不会成为“地产娱乐圈”的明星。有时候他更愿意隐藏在背后，为复地在全国的布局而运筹帷幄，长袖善舞的背后尽显稳健的海派风格。
复地杭州策
7月16日，素有“上海版和黄”之称的复星国际成功登陆香港联交所。由此正式成为首个在香港上市的内地综合类民营企业。分析人士认为，顺利完成融资的复星集团必将掀起新一轮并购浪潮，同时，复星集团副董事长兼总裁梁信军也坦言，随着复星国际整体上市的成功，将为以后下属公司在行业内的整合与并购提供更多的帮助，并使其站在国际化的平台上参与行业竞争。
时移势易，对于浙商郭广昌掌舵的复星旗下的房地产板块复地(集团)股份有限公司(以下简称复地)而言，此刻的杭州更像是一个“熟悉的陌生人”。
去年10月15日，复地突然向外界宣布成功竞得杭州四块土地，此举也标志着复地集团首度进入长三角重镇——杭州市场。此次竞得土地总面积为190888平方米，位于余杭区乔司镇，总投资金额预计将达人民币20亿元。
公开信息显示，创建于1992年的复星集团目前已经是中国最大的综合类民营企业集团之一。旗下拥有钢铁、房地产、医药、零售和金融服务以及战略投资等诸多业务。而总部设于上海的复地集团自1994年开展房地产业务以来，目前已经在上海、北京、武汉、南京、无锡、重庆、天津、海口等地成功开发了数十个项目，2004年2月，复地在中国香港联交所H股主板成功上市，自此进入国际资本市场。
复地集团总裁范伟接受记者专访时表示，复地此次来杭是复地长三角区域战略的延伸，合乎复地及其股东利益，为复地在杭州进一步拓展业务提供了良好机会。
据了解，复地杭州项目已经正式命名为“连城国际”，该项目将计划发展成总建筑面积约50多万平方米的多功能国际化大型住宅区，第一期预计在今年年内开盘。薛瞻千表示，浙江复地从一开始的定位就是作为一家区域型发展的公司。自2000年开始，复地集团就密切关注杭州地产市场，并在最近几年做了大量的前期分析，“连城国际”的启动，将为复地进驻浙江房地产市场跨出坚实步伐。
三大区域战略圈
事实上，复地集团自2004年在中国香港上市后，在国际资本市场上一直备受追捧。凭借出色的品牌声誉和专业的管理模式，复地集团的融资渠道不断拓宽。多元化的融资渠道使复地降低了过度依赖银行的风险，提升了复地集团的资金运作能力。而通畅的融资渠道为复地扩张打下了良好基础。“顺利进入资本市场是个先机，使复地比很多同行早走一步，复地也很好地抓住这个优势，在更高层面去看行业的发展。”范伟如是解释复地的全国布局。
2005年，复地在立足上海的基础上，已初步完成了全国化战略布局，并提出了三大区域战略圈。“首先，以上海、北京为代表的一线城市是复地的核心目标；其次是区域中心城市，如武汉、重庆、天津等；第三是长三角地区，如以上海为中心辐射的南京和无锡等城市。同时随着公司规模的不断扩大，复地在业务模式与开发物业形式上也略有调整，2005年9月竞拍获得天津北洋大厦，标志着复地在坚持大众住宅市场的基础上已开始适当增加商用物业的持有比例。三大战略圈的提出和业务模式的调整使复地继续专注于可持续的战略发展步伐。”范伟称。
范伟介绍，去年，复地相继有33个项目处于开发过程中，总建筑面积为2754897平方米，同时，增加的土地储备中可建总建筑面积约85万平方米，除住宅用地外，还增加了办公、商业以及酒店用地。
复地方面表示，公司将计划在今年新增土地150万至200万平方米，同时巩固已有的9个城市的房地产开发地位，进一步加快项目发展和资产周转速度。“在这其中，我们也会积极寻求与投资基金的合作，建立新的房地产开发管理模式，在房地产行业整合过程中，关注更多的收购、兼并机会，致力为股东争取最大的回报。”范伟说。
复地的机会
有了多元优质的融资渠道之后，如何把钱变成实实在在的好项目就成了范伟面临的下一个课题。从一家房地产营销代理企业发展到现在的复地，身为总裁的范伟自然深谙“以客户为中心”之道。
“产品定位非常关键。”范伟说，复地集团最早从房屋销售起家，对客户研究工作非常细致。涉足开发领域之后，这个“优秀传统”没有丢。范伟表示，把了解客户作为一切工作的基础，在此基础上成立的“复地会”这一服务品牌，不仅为公司各项目销售增加了有效的客户积累，培育了众多的目标客户，同时也让客户对复地的品牌体验有了更深刻的理解。
成立三年来，“复地会”已成为全国著名的房产企业客户俱乐部之一。到目前为止，“复地会”已拥有3万余名会员。在2004年公司售出的物业单位中，客户间接重复购买率(即原客户推荐购买或原客户再次购买)已超过50%以上。通过不断的积累和发展，复地的客户服务在业内已经处于领先地位，并于2005年荣获年度中国“CRM(客户管理系统)实施”最佳企业。
与此同时，复地所面对的杭州市场此刻正经历着未曾有过的巨变。一方面，宏观调控正加速着行业整合步伐。另一方面，大牌云集的杭州房地产市场已颇为成熟，企业的竞争压力越来越大。硝烟弥漫中，范伟似乎把“天下大势”看得更为清晰。“今天一线发展商的竞争一是比发展速度，二是比发展质量。提高抗风险能力是每个企业必须面对的问题。持续稳健的发展是复地集团追求的目标。”
相对主城区、下沙等已经渐趋饱和的房产市场，作为杭州绕城高速各个出入口中最后一块房产处女地，在“决战东部”的大旗下，被周边区域的光芒所掩盖的乔司板块正逐渐崭露头角。“连城国际项目位于杭州未来城市规划的发展轴线上，随着杭州地铁一号线的开工建设以及东部开发的启动，相信未来几年内，这个板块将会迅速升温。”薛瞻千表示。而对于范伟和复地而言，这就是机会。
来源：
杭州日报
作者：
陈卿
编辑：
沈莹茜
