从去年年初首推的样板房营销到去年下半年开始流行的现房销售，楼市已经逐渐步入了“现房时代”，而最近这一销售模式更是到了登峰造极的地步——诸如滨江金色家园、金色海岸、金都华府、万科南都良渚文化村等不少楼盘在开盘之前不仅完成了主体部分的建造，更是将现场的景观也打造完善，现场实景大大打动了下单的客户，销售量也因此猛增。
地处钱江新城的金色海岸上周推出了最后一批房源，400万-900万元一套的房源开盘就预定80多套，预定总金额超过6亿元。“有这么好的销量，实景景观和5星级会所占了不少功劳。”金色海岸副总经理张洪力介绍。
在金色海岸之前，杭州房地产市场几乎很少使用样板房营销，即使有也只是在售楼部。但金色海岸破天荒地将样板房搬到了工地现场，南向观景卫生间、层高6米中空客厅……许多实景甚至大大超出了客户的想象，在现场被打动而下单的客户不计其数。2007年金色海岸最后一批压轴房源同样采取了“实景战略”。当如今大多数开发商都在群起做样板房时，金色海岸又先行一步——它把整个生活氛围做了出来：园林是热带度假的主题，漫步其中完全可以感受到不一样的异域风情和享受；会所是超五星级的奢华标准，里面各项顶级配套一应俱全。这种“生活场景”的展示大大促进了客户的消费激情。据介绍，虽然会所所在那幢楼房源比旁边同样户型的房源要贵500元/平方米，但是销售率却要高出一倍。
几乎是同一时间，佳境天城新推200套左右房源，分别为104平方米左右的舒适两房、110平方米左右的精致三房，和位于小区最中心景观位置的150平方米左右的房源。与此同时，佳境天城景观全面完工，开发商推出“佳境十景，请您赐名”的为小区景观取名的活动。“由于我们楼盘的景观规模比较大，风格也相对多样，包括英式、法式、日式、景观高尔夫，单纯的从楼书中看消费者是根本没办法想象这种景观优势的，因此我们推出了这个活动，事实证明，这种做法大大促进了楼盘的销售。”顺发房产营销总监钱向军兴奋地表示。
活动一推出，每个双休日仅新客户都会超过100多批，双休日预定量超过了30多套，比之前多了一倍。另一个明显的特点是，现房实景的优势使得客户的下单率从原来的13∶1提高到了现在的8∶1。
其实，靠现房实景吸引消费者的项目越来越多，从最初的万科南都良渚文化村到滨江金色家园，从工信风雅钱塘到银马公寓，或许在不久的将来，实景营销将和现在的样板房一样成为楼盘销售的“标准配套”。
来源：
每日商报
作者：
万莉
编辑：
沈莹茜
