尽管城东的房价比年前略高，但上升的房价仍挡不住客户对城东房源青睐的热情，特别是采荷一带学区房的需求，一开年就急速升温，一些之前没有看好房的父母们急着在小孩入学前将房子买好。
城中 市场价低的破套吃香
杭州易居臣信宝善店 王丽红
上周我们成交的一套很便宜的房子，房源位于河坊街的断河头，建造年代是1986年左右，折合单价8000元/平方米，在这个地段，类似房源成交价一般近9000元/平方米了，比市场价格低了1000元/平方米，原来房子是破套，厨房与厅隔了公共走廊，正是户型的缺陷让房东在价格让了一大步。没想到，房源挂出来的第二天就成交了，便宜的价格吸引了好几拨客户看房，其中一对小青年看房的第二天就下单了。看来，如果房东能根据自身房源的优缺点合理挂价，成交也是不困难的。
城南 周边环境让买家下单
中大置业城中分公司 韩国洪
上周我们成交了一套南班巷的房子，建筑面积60多平方米，成交价9600元/平方米，这个价格还是比较实惠的，刚开始买家觉得年份有点老，不是很满意。后来经过我们经纪人带买家看了房子周边的情况，客户发现这套房子的优势有很多，地理位置不错，交通便利，沿着东河的景观带，交通线路多，且离西湖也很近，而且小区周围设施齐全，附近有大型超市、学校、医院等。这些生活配套优势是让买家重新认识了这套房子，有趣的是，这位买家要求再看一遍房子，最后下单了。
城北 买不到合适的房子
裕兴不动产和睦店 沈奇全
现在杭城二手房市场正在迅速回暖，交易量上升，然而，城北却是有市场需求却没有合适的房源，我们真是着急。
买城北区块的房子大部分人是“新杭州人”，求购房源面积60-90平方米，总价50万元左右，而我们城北区域的二手房市场中并没有大量房源符合这些主力需求。从房源情况看，好的房源并不多见，大部分都是年前留下来的不怎么好卖的房子，而现在我们经纪人手上都有几个诚心买房的客户，但能与其要求匹配的房子少之又少，急得我们都要跑到小区去找房源了，但收获不大。
城东 学区房提前升温
盛世管家采荷店 朱小明
尽管城东的房价比年前略高，但上升的房价仍挡不住客户对城东房源青睐的热情，.特别是采荷一带学区房的需求，一开年就急速升温，一些之前没有看好房的父母们急着在小孩入学前将房子买好。
如今采荷的社区房户型好，装修还可以的，单价可以爬上10000元/平方米了，一般装修，楼层不怎么好的也要卖到9000元/平方米了，在我们门店经纪人手上都有三四个准客户等着学区房。近期我们店成交的一套采荷红菱的房源，建筑面积62平方米，精装修，挂价65万元，少一分不卖。房东早上刚挂出房源，我们马上联系自己的客户，才到中午就来了5拨客户看房，其中一个客户看了很满意，又叫老公马上回来再看一遍房，结果当天成交。
城西 房东攀高价好房难租
我爱我家城西文新店 方明
房东在心态上的不稳定会失去很多成功出租的机会，这样的情况在近段时间的成交特别明显。像我们上周接待了一位韩国求租客，房东再三犹豫最后没能成交。
这位韩国客户携妻带子来杭州工作，据他说山水人家有很多韩国人入住，他也想在山水人家求租一套三室两厅精装修的房子。我们帮他选了一套建筑面积有125.38平方米的房子，家具齐全，装修豪华，5000元/月的租金，这位韩国客看房后表示喜欢，可是房东却犹豫了，估计他看到求租客如此爽快要下来，觉得租金挂低了，于是房东马上说要再等等。三四天后，这位韩国求租客打来电话表示，已在别的地方租好了。而这套房子却因为房东的犹豫而一直无法成功出租。
其实，有少数房东在出租房源的时候都有价高者得的心态，这往往会造成自己的房子出租的周期变长，遇到好的客户也不能成交。所以，房东保持平稳的心态才行。
三墩 看房客户增多
华立地产三墩店 鲁可男
上周我们成交了一套新世纪花园的房子，建筑面积100平方米左右，折合单价6500元/平方米，两房与客厅朝南，户型正气。房子得房率高，没有营业税，交通又便利，到市中心也只需30分钟的车程，关键是单价低，环境好。当时他看房后，就觉得满意。成交后，买家说了一句心里话，三墩的发展又这么快，买了这里的房子也感觉放心。
这段时间三墩看房的客户特别多，我们认为是三墩的楼盘总体价格没有上涨，而古墩路的扩建和留祥路景观大道的通车，让客户感觉到市中心其实并不远，让他们对三墩板块看好。
滨江 老外很会砍价
我爱我家滨盛店经理 谢海燕
这周我们房屋租赁成交了几个老外的业务。像Rajni女士是做服装生意的，她来自印度，她带着有自己国家特色的产品来杭州开了首家自己的服装公司，为了方便工作，她才上门求租房子的。原先预算的租金价位在5000元/月左右，我们带她看了5套精装修的大户型房子，她都不是很满意，但在看完江滨花园这套后，她表示喜欢。房子是300多平方米，精装家电家具全配，房东当时挂的租金是12000元/月。但Rajni女士只愿意出月租金8000元/月。因为业务上的事，Rajni女士没来得及和我们详谈就飞去外地出差去了，要让房东从每个月份12000元的租金降到8000元，月租金一下子要便宜4000元这似乎是不大可能的事，但意外的是3天后，房东竟然同意了以8000元/月的租金与Rajni女士签租赁合同，也因为这样大家成为了好朋友，大家还一起吃了一顿饭。
滨江区现在的发展也越来越好了，很多外资企业都在这里开办集团公司，因此也有很多高薪的老外为方便工作而在这边找房子。除了Rajni女士，上周成交的租赁客户还有Motti先生、Eruest先生，都是来租房子的。
来源：
每日商报
作者：
编辑：
沈莹茜
