一般人的印象中，豪宅就是大别墅，实际上，市中心高档公寓也是豪宅的一种形式。纽约的上东区、悉尼的玫瑰湾、香港的浅水湾等等，这些无一不在闹市区。在寸土寸金的市中心，如何将高端人士拥有一个开阔伸展空间的奢望变成现实呢？目前，杭城市中心高档公寓楼盘竞争激烈，深蓝广场、金都华府、世贸丽晶城、吴山铭楼、元华公寓等等，都是市区高档楼盘的经典代表作，但有一个楼盘却格外引人注目，那就是华浙·银马公寓。
在杭州众多在建住宅项目中，很少有像银马公寓这般神秘的楼盘。从2003年拿下杭州电子工学院地块到2006年，三年来开发商“秘而不宣”；也很少有银马公寓这样富有独特吸引力的项目，这么久时间过去了，关注它的客户还是这么多。
让建筑“生长”在绿林中
银马公寓位于杭州市教工路与文一路交叉口东南侧，受武林CBD商圈、黄龙精英商务区、西湖休闲胜地三重辐射。该楼盘动工时就鲜明地提出：要打造杭州市中心首个高层低密度社区。为此，将这个总建筑面积约15万平方米的楼盘留出大片“绿肺”：近100米长、18米宽的林阴大道，1万平方米的城市公共绿地，以及利用四幢板式高层公寓建筑的围合形成社区之内一个1.5万余平方米的中央庭院，并使建筑物南北间距达约110米。社区拥有大面积的中央庭院和城市公共绿地。这种将公共景观资源集中化处理的方式，脱离了传统小区将中心绿地、组团绿化分散布置的格局。小区以“密林”为主题，整个空间覆盖了大量的乔木，营造了一种建筑漂浮在密林中的效果。这样，整个小区的4栋住宅楼都能在最大程度上享受到一个完整开阔的景观空间，为社区住户和城市行人创造了和谐的生态人文景观。
赋予产品灵魂，而不是概念
打动客户的产品，必须是有灵魂的产品。气质是内在的体现，新概念、大手笔不一定能够受到消费者青睐。走访中感悟到，银马公寓以独一无二的产品素质取胜。
银马公寓是杭州首个大开间厚板结构的高级公寓项目，室内空间可自由分隔。它是杭州首个将公建元素运用在住宅中的高级公寓项目，通体干挂花岗岩石材，建筑风格简洁、大气。它是杭州高端住宅中首个建筑与景观一体化设计的项目，使建筑与景观和谐统一。银马公寓实现了一个由表及里的突破，从室内空间到建筑立面及建筑用材，从产品功能到配套细节全方位打造适合其目标人群需求的楼盘。银马公寓的产品革命是从点到面的建构，通过系统性的变革使产品全面提升，兼具形象气质和产品内涵，而非仅仅局部的优化。
准现房开盘 将“差异化”进行到底
银马公寓开盘方式走的亦是“个性路线”，它打破了杭州高层楼盘开盘的先例。今年7月10日银马公寓全面结顶却未开盘，开发商希望以准现房、景观示范区、交付标准样板房等有组织的看房流程有序地开放来吸纳市场，让市场体会到开发商的魄力和开发建设能力以及楼盘的不同寻常的气势。这样的开盘方式无疑是对开发实力和项目品质的严峻考验，但对消费者来说，却具有优越的购买感。
银马公寓以其独特的推广方式，让“少数派”再一次感受其产品的与众不同。以产品为中心就是以客户为中心，银马的营销理念在整个产品营销过程中都围绕消费群体安排每个细节。银马公寓高层准现房的开盘方式、准现房体验式营销推广，是让产品做独一无二的主角。
来源：
浙江日报
作者：
张力
编辑：
沈莹茜
