杭州市第六届人居展已经落幕。盘点之余，现在人们更多关注的是，人居展之后的杭州楼市，下一步会怎样走？
的确，为期四天的人居展出现了种种楼市没有过的新现象，从容选房的人群，定价合理的新盘，渐渐增多的准现房等等，无一不昭示着后“人居展”时代的到来。在回落理性的平台上，杭州楼市正在走向成熟。
需求旺盛不缺买家
本次人居展，如潮的人流，再次向市场证明，杭州市民购房潜在需求依然旺盛。
人居展前业界担心，第一次分设两处会场，会不会分散人流，给市场造成楼市人气不旺的假象。实际上，这种担心从开展第一天就被打消了。记者全程参加了此次人居展。从现场来看，可能因为展馆多了，展馆大了，没有了以往摩肩接踵的拥挤人流，但两个展馆灵市场、逛现场的市民依然络绎不绝。即使到了第四天下午，和平会展中心展馆参观的人流仍然不见减少。
据组委会统计，四天时间里，两个展馆一共迎来了40多万人次的参观者，仅周六一天，就有13万人次，人气之旺可见一斑。
人气旺还表现在参观的人中，绝大多数都是实实在在的准备购房的客户。以往那种仅仅拿资料，走走场的看客少了，多数都在详细打听楼盘进度、施工等具体情况。
“现房销售”呈燎原之势
4月2上午，杭州市第六届人居展和平会展现场，华立永通·逸城销售部一位经理正在收一位客户的定金。她说，现房销售就是不一样，这位客户从看房到交定金，只花了两天的时间，房子好不好，现场看看就知道了。
现房销售成为此次人居展上引人注意的亮点。这可是前几届人居展上从未出现的新现象。戈雅公寓销售部经理说，杭州现房销售越来越多，可以说，这次人居展开启了杭州现房销售之门。
和平会展中心二楼展馆，戈雅公寓展位背景是戈雅公寓巨幅现场实景照片，销售人员正在引导看房客乘坐看房车，前往现场看房。销售部经理说：“我们是杭州首家准现房开盘的项目，我们在人居展现场不收定金，不收房款。我们一般建议购房者先去现场看房，然后再决定是否下单。”
从以前的看图纸买房，到现在的看准现房买房，这可是一个巨大的变化。记者注意到，此次人居展上，现房或者准现房销售的楼盘绝非一家。从两个展馆得来的消息，现房销售比比皆是。像市区的广厦·绿洲花园、天成嘉苑、金都华府、水岸城市花园、东方金座、钱塘雅苑，郊区的威尼斯水城、南岸花城，以及良渚文化村·竹径茶语、阳明谷等。
现场一家楼盘销售部经理说，宏观调控最直接的结果是，开发商开始重视产品质量，同时随着销售战线拉长，现房或准现房销售正成为一种趋势。
开盘定价更趋合理
此次人居展上，位于之江国家旅游度假区转塘板块的西房·云溪香山可能是最大的赢家之一，开盘当天预订90多套，一期推出的百余套房源基本卖光，销售人员说累得都快不行了。售楼小姐说主要是开盘定价比较合理。联想到前不久开盘的浅草名苑，同样也是因为开盘定价准确，卖得相当火爆。开盘前的产品说明会上，该楼盘营销策划方面负责人坦言，浅草名苑不是像以前追着周边楼盘价格开价，而是根据成本来定价的。
如果说，去年以来杭州下沙、滨江楼盘适时选择低价入市，逆市飘红的话，那么，上述近日开盘的两个楼盘因为所处板块都尚无参照楼盘，不是低价入市，但定价非常到位，同样赢得了购房者的认可。
此种迹象此前已露端倪，像南肖埠的御景苑、青春公寓等楼盘定价，都非常切合市场可以接收的心理价位，结果卖得都不错。可以说目前杭州开发商挤干水分开新盘，对市场接收的价位，对所处板块的合理价位，已经了如指掌。不再指望低开高走，也不再指望打折促销，开盘定价非常实惠。相信今后新盘入市，明智的开发商会不约而同地选择市民基本能够接收的价位开盘。
板块之争豁然明朗
本次人居展上，和平会展中心一楼展馆以钱江新城主题之下，汇集了该板块金色海岸、赞成·林风、金基·晓庐、东方润园、水岸帝景等一批楼盘，首次以板块的形式列队出阵。而方兴未艾的老人公寓也在其二楼抱团开始并肩作战。11家桐庐房产企业组团合力来主城吆喝。与此同时，转塘板块随着云溪香山的热销，也开始进入人们的视野。
至此，杭州楼市板块之争已浮出水面。市中心板块不温不火，但是信心十足。下沙、滨江、钱江新城一起站在购房入户的旗帜下，主动出击；同时这三个板块无形中也在相互竞争。而转塘板块则是崭露头角，方兴未艾。
相信此次人居展之后，这些界限分明的板块，将进一步发挥各自的优势，扬长避短，角逐市场份额。从近期各板块频频召开板块研讨会，一些机构也不时号召同一板块的楼盘共商大计来看，板块抱团作战、集团作战趋势已非常明显。谁都知道，店多隆市的道理，单兵作战力不从心，而抱团作战对谁都有好处。
来源：
今日早报
作者：
秦正长
编辑：
沈莹茜
