住在杭州网记者吾维
不纳入透明售房系统而又投机味极浓的闲林一向被各种传言所环绕，同时也是住在杭州网论坛议论较多的板块之一。
而新明半岛，继翡翠城之后的闲林又一超级大盘，从去年年底房交会上亮相以来，一直备受瞩目，从默默无闻到瞬时间名声雀起，充满了传奇的色彩。在住在杭州网论坛上，对该楼盘的讨论更是热火朝天：新明半岛销售不佳；新明半岛的老板是温州人；新明半岛极有可能烂尾……种种说法，不一而足。
然而，耳听为虚，眼见为实，新明半岛的情况到底如何？上周末，本网特别策划组织的民间评房团专家再次启程，为广大网友一探新明半岛。
成功的“概念”营销
由于02省道和高架尚在建造中，评房团前往新明半岛也颇费了些时间。这样偏远的一个楼盘到底会有多少人会买？这成为了评房员们一路上讨论最为热烈的话题。
然而，新明半岛工作人员的一番介绍却让住在杭州网评房团颇感意外：“第一批260套房源，卖的已经只剩下几套了。”而有鉴于目前良好的销售形势，新明的第二批房源也即将在4月份推出。
从去年年底亮相房交会，不过3个月的时间，新明半岛的第一批房源就能售罄。这样的销售形式，在犹如“温吞水”般的闲林版块，并不多见。
在进行了深入的实地考察后，住在杭州网评房团发现，新明的开发商并不按常理出牌：别的开发商先盖房后做景观，新明却先将景观做好；别的开发商往往先将位置较差的楼拿出来卖，新明却开盘就是黄金地段；别的开发商避而不做精装修，新明这样的超级大盘却要做全精装修。
事实上，新明半岛的销售们非常清楚，闲林区块本身的竞争力就不如滨江、三墩等区域。新明半岛所能做的，就是尽量把想要在闲林买房的那一小部分细分人群，给抢夺过来。但是在楼盘众多的闲林，地理位置又处于下风的新明，若是中规中矩的一招一式，怕是不行。
于是，展示在评房团面前的，绝对是一个营销上的创举。尽管一边仍是工地，但另一边却是一幅美景：环绕在桃花河畔的是全长1.7公里、外挑4.5米的休闲临水木栈道。林立两旁的风情主题林木、艺术灯柱、喷泉，构成的和谐旋律，动人心弦。
新明半岛的销售人员很有信心的向评房团表示，对该楼盘持怀疑态度的，大多没有来过现场，而来过现场的，“下单率非常高”。
从景观先行，再到精装修，以及新明半岛的定价本身，新明极力打造一种“概念”的营销手法十分明显。而新明的这种手法，确实是成功的。
因为当购房者忽然发现，虽然是远了几公里，但是花与买毛坯房差不了多少的价钱，就能换会一套周边环境相当不错的精装修住宅，做出什么样的选择显而易见。
不过，对于一个有着5000户开发量的超级大盘来说，260户的销售量，不过是是刚刚起步。
配套破局
配套是所有闲林楼盘最为苦恼的话题。对于闲林来说，配套的短缺已经成为了一个历史遗留问题，许多本应该由政府出面完成的基础设施，却需要依靠开发商去完成。于是，在相互扯皮之后的闲林更像是个大工地，缺乏最基本的城市生活设施——污水处理系统、管道煤气，医院，商业区……(详见本网评房活动：闲林的宿命)
为了规避配套上的种种不利，新明半岛的开发商给业主的承诺是一个“小城”的概念。5000多户人家，1万多人，新明半岛所要打造的“小城”工程浩大。在整个规划配套中，有总面积超过17000m2的三大主题豪华会所，涵盖运动、餐饮、休闲、商务、文化各方面功能。此外，商业步行街、商业广场、大型超市、医疗保健中心、18班小学和9班幼儿园也在新明的规划之中。
“我们已经申请下来了一条公交线路，公交车是我们自己买的，司机的费用也是我们自己出。目前，光交通配套我们就已经投入了上千万资金。”新明半岛的销售人员这样告诉评房团。而在新明的宣传资料中更是表示，除了现有的公共交通外，还专门配置社区巴士，每半小时一班，穿梭于小区和市中心各点。
在评房之前，住在杭州网的几位评房员还就闲林开发商联手共建配套的可能性。但新明半岛的一位工作人员，却给了评房员一个相反的答案。他告诉评房团，同样位于闲林的另一著名开发商，很有意向与新明共同出资打造公交配套系统，但公司的高层却一口回绝。
新明拒绝合作的理由并不难想象。事实上，配套已经成为了闲林众开发商争夺客源的一种“资本”。而开发商们出于各自利益的考虑，很难将这种“资本”拿出来于竞争对手共享。但对于买房者来说，风险无疑就增加了很多。一旦楼盘的销售情况不理想或者开发商的资金出现短缺，所许诺的配套能否实现，就成为了问题。
大盘之惑
900多亩土地，110万方，居住人口一万多，新明半岛是闲林继翡翠城之后的又一超级大盘。而就是因为大，派生出了一系列的问题。
因为大，新明的精装修就成为了一个隐患。正如新明的内部员工向评房团所表示的，公司内部对于要不要精装修非常犹豫，直到最后才拍板决定做。
住在杭州网评房团现场考察发现，新明半岛的样板房在细节上的处理略显粗糙，诸如卫生间台面没有打磨、接缝处粗糙、瓷砖间缝隙明显等等问题非常明显。新明的销售人员对此的解释是由于当时施工赶进度，做的粗糙了些。新明还表示，最后为该楼盘做精装修的团队请自广州，可以保质保量。但对如此大的一个楼盘做精装修，在杭州的历史上可说绝无仅有，新明半岛又如何能够保证其中不出差错？倘若一旦出了差错，是否会再次出现诸如“华庭云顶维权”这样的事件呢？
因为大，新明的销售压力也大。260套的销售量，相对其它的楼盘确实是不错，但对于新明5000套的量来说，微不足道。对于新明的开发商来说，跑量是最重要的，其次才是定价。但新明的价格也不好定——既要有竞争力，又要能够维系闲林格局的微妙平衡。万一引起了闲林整体价格竞争，小盘尚可以跑路，大盘的压力就很大了。
因为大，楼盘开发商的资金压力就大。在住在杭州网论坛上，一度有“新明半岛”必死的说法，持该观点网友的主要依据有二：一是该楼盘的开发商是温州人，而温州人的“信誉”在外人看来一向不好；二是因为该楼盘的开发量实在太大，在楼市如此低迷之时，一旦销售不畅，很难不烂尾。
在评房过程中，新明的工作人员一再向评房员表示，公司的实力很强，其温州老板不仅拥有多家做实业的企业，还在南京等地拥有大量土地。但无可否认的是，即使新明的开发商实力再怎么雄厚，但要操盘一个如此大的工程，其中的风险不小。
但对于实力雄厚的温州老板来说，新明半岛已经成为了他的形象工程，只许成功，不许失败。在以极低的价格拿到了这么大块的土地之后，新明的老板并没有草草的将房子一盖了事，反而是做景观、做精装、在配套上就投入巨资，也恰恰印证了这一点。即使不赚钱或者亏本，温州老板都会将新明这个项目进行到底。
新明所要挑战的，不仅是低迷的杭州楼市，更是闲林的宿命。
其他相关报道：闲林板块 如何看“清”这片土地 闲林楼盘电子地图
来源：
住在杭州网
作者：
吾维
编辑：
沈曦霞
