近日，滨江楼盘倾城之恋的售楼现场，迎来了一位“奇怪”的绍兴客户———他愿意先付总价120多万元的房款，但商品房合同却想等些日子再签，怎么回事呢？售楼小姐一问，才知道客户想要等杭州的外地人购房入户政策细则出台，再根据细则情况最终敲定户型。
近期记者采访发现，在杭州购房入户的三个试点区域，不少楼盘遇到这类客户。
试点区域楼盘受外地客欢迎
倾城之恋销售部经理朱校珊介绍说，最近售楼处增加了很多来自温州、台州、丽水、绍兴等地的外地客户。从比例上来说，去年楼盘成交客户中，杭州客户与外地客户的比例是9：1，而今年调整为7：3，外地购房者增加的迹象从春节开始逐渐显现。
记者昨天在倾城之恋售楼现场看到，虽然阴雨绵绵，但现场还是来了不少看房者。据了解，目前来购房的本地顾客基本上以自住型客户为主，销售形势最好的是110多平方米的经济型户型、160平方米边套和带空中花园稀缺性资源的房源。外地客户购买的则集中在120-140平方米的房源。
据了解，在杭州购房入户的试点区域的一些楼盘，也出现过这类先付款后签约的外地客户购房案例，而这主要是出现在邻近学区的楼盘。以滨江区为例，外地人对滨江区在义务教育方面的优势认同度已经体现出来。而杭州最大的九年一贯制学校、由杭二中教育集团倾情打造的江南实验学校，离倾城之恋只一路之隔。倾城之恋以完善的配套、相对理性的定价、经济型定位，更受外地人青睐。
入户细则未出顾客难以选房
根据现有规定，出售的房源必须在网上公开透明销售，而且预订15天之内必须签商品房合同。这种只付款不签约的情况，显然会让客户冒着房源被人订走的风险。为何今年这些外地客宁愿冒此风险？朱校珊分析说，虽然外地人购房入户政策已出，但是细则还未出台。许多外地客户冲着入户而来，自然要等到细则出台后才敢签合同。
如上述的这位客户，他想把女儿的户口落到杭州来，外地人购房入户区域确定为钱江新城、滨江、下沙后，他就在滨江的倾城之恋挑好了房子，付了定金。但因为政策的具体细则没有出来，他怕错过这个政策，所以想过段时间再签商品房合同。只是这让开发商有些为难了。
来源：
今日早报
作者：
吴彩萍
编辑：
沈莹茜
